來(lái)源：常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)許國(guó)明的博客


　　2007年，我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)一種穩(wěn)定調(diào)整的態(tài)勢(shì)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的**新統(tǒng)計(jì)資料表明，2007年1-9月份，我國(guó)共生產(chǎn)大中型拖拉機(jī)158474臺(tái)，同比下降0.6%，在高位保持平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)；小型拖拉機(jī)生產(chǎn)156.37臺(tái)，同比增長(zhǎng)8.1%，也呈現(xiàn)出一種穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢(shì)。在日前召開(kāi)的全國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨會(huì)上，國(guó)內(nèi)外很多拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)及拖拉機(jī)品種參展。筆者對(duì)此進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，以期對(duì)行業(yè)有所借鑒。

大中型拖拉機(jī)：大拖唱主角

　　從2001年起，大中拖參展企業(yè)數(shù)和樣機(jī)數(shù)量每年都在增加，2004年和2005年樣機(jī)數(shù)超過(guò)100臺(tái)，參展企業(yè)數(shù)超過(guò)30家，而2006年和2007年兩年大中型拖拉機(jī)企業(yè)參展數(shù)超過(guò)40家，出樣數(shù)量超過(guò)200臺(tái)，這說(shuō)明我國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)看好大中拖的市場(chǎng)發(fā)展；與此同時(shí)，這也說(shuō)明我國(guó)大中拖市場(chǎng)在購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的拉動(dòng)下，大中拖行業(yè)這三年有了較大的發(fā)展。2007年大中拖企業(yè)參展數(shù)和樣機(jī)參展數(shù)，與2006年相比基本保持平穩(wěn)的一種態(tài)勢(shì)，這也與當(dāng)前的大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)保持平穩(wěn)的現(xiàn)狀基本一致。具體分析有以下特點(diǎn)：

　　這兩年產(chǎn)品品種明顯增加。2007年和2006年展出品種明顯增加，2007年共有44個(gè)企業(yè)展出237臺(tái)樣機(jī)，品種有54個(gè)，2006年共展出43個(gè)企業(yè)的227臺(tái)樣機(jī)，共有52個(gè)品種，而且這兩年四輪驅(qū)動(dòng)所占比例也有明顯的提高。產(chǎn)品品種的增加，說(shuō)明市場(chǎng)需求多樣化，我國(guó)大中拖行業(yè)滿足市場(chǎng)能力增強(qiáng)。同時(shí)也說(shuō)明大中拖企業(yè)正在實(shí)施產(chǎn)品差異化的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　中小功率輪拖產(chǎn)品仍占主流。據(jù)機(jī)械工業(yè)統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)提供的統(tǒng)計(jì)資料表明：2007年1-9月共生產(chǎn)50馬力以下輪式拖拉機(jī)近8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)11%，占今年整個(gè)大中拖總量的48%。2007年參展情況也印證了這一點(diǎn)，50馬力以下的產(chǎn)品共有34個(gè)企業(yè)的119臺(tái)樣機(jī)參展，2006年為38個(gè)企業(yè)的117臺(tái)樣機(jī)，該系列產(chǎn)品占參展樣機(jī)總數(shù)的50%左右。2007年參展樣機(jī)馬力段主要集中在25/28/30/32/35/40/45/馬力系列產(chǎn)品，上述每個(gè)馬力段都有10個(gè)企業(yè)左右的樣機(jī)出展，說(shuō)明該系列產(chǎn)品仍是這幾年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)銷售的一個(gè)熱點(diǎn)；2007年參展樣機(jī)增加**多的是28、32系列，2007年分別有9個(gè)和11個(gè)企業(yè)展出樣機(jī)，而2006年僅4個(gè)和3個(gè)企業(yè)出樣，說(shuō)明國(guó)內(nèi)一些企業(yè)看好某企業(yè)改制帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)區(qū)域性集中。從參展企業(yè)所處區(qū)域來(lái)看，山東仍是生產(chǎn)企業(yè)重點(diǎn)集中區(qū)域，2007年共有15個(gè)企業(yè)參展，2006年有16個(gè)企業(yè)推出50馬力以下產(chǎn)品，這些以生產(chǎn)小四輪為主的企業(yè)瞄準(zhǔn)了山拖原有的市場(chǎng)，產(chǎn)品主要推向東北、西北市場(chǎng)，以產(chǎn)品類似、價(jià)格低、在國(guó)內(nèi)部分區(qū)域打開(kāi)市場(chǎng)。另外，2007年河南有11個(gè)企業(yè)推出了大中拖產(chǎn)品，而2006年河南僅有6個(gè)企業(yè)參展出樣，這也是一個(gè)值得關(guān)注的熱點(diǎn)。

　　80馬力以上輪拖產(chǎn)品成為大中拖的又一個(gè)熱點(diǎn)。據(jù)機(jī)械工業(yè)統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)提供的資料表明：2007年1-9月共生產(chǎn)80馬力以上輪拖產(chǎn)品近3.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)48%。80馬力以上產(chǎn)品的熱銷，也帶動(dòng)了企業(yè)開(kāi)發(fā)熱。2007年共有18個(gè)企業(yè)推出80馬力以上輪拖樣機(jī)65臺(tái)，而2006年共有20個(gè)企業(yè)推出80馬力以上樣機(jī)共計(jì)53臺(tái)，與前兩年相比出樣數(shù)量明顯增加，該系列產(chǎn)品市場(chǎng)連續(xù)幾年的高速增長(zhǎng)，表明這幾年80馬力以上產(chǎn)品成為市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品之一，而且2007年的展出品種數(shù)有所增加，2007年共有21個(gè)品種，而2006年僅18個(gè)品種。

　　大馬力輪拖產(chǎn)品漸入佳境。2007年共有11個(gè)企業(yè)推出了100馬力以上的大型拖拉機(jī)，而2006年僅有6個(gè)企業(yè)推出了100馬力以上的樣機(jī)產(chǎn)品，2007年北汽福田推出2654型大型拖拉機(jī)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，而其2006年參展的是1654型產(chǎn)品， 2005年推出的是1254型產(chǎn)品；中國(guó)一拖2007年展出的是1804型產(chǎn)品，山東常林也展出了與其它企業(yè)合作的2004型大馬力輪式拖拉機(jī)，可以說(shuō)今年是我國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)的大拖年。

　　骨干企業(yè)唱主角。在2007年展會(huì)上，常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司擺出從25到125馬力共計(jì)28臺(tái)樣機(jī)之外，超過(guò)10臺(tái)的樣機(jī)的還有山拖泰山，這也印證了2007年的大中拖市場(chǎng)也僅有東風(fēng)和泰山呈現(xiàn)較大的增長(zhǎng)。鹽城金馬、馬恒達(dá)、山東華山、河南千里牛、山東魯中、北京弗雷森、鹽城九州豹等企業(yè)這兩年分別展出了8臺(tái)左右拖拉機(jī)，表明這些行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)或者新生力量這兩年的市場(chǎng)平穩(wěn)；福田雷沃展出了8臺(tái)樣機(jī)，**大功率達(dá)到了265馬力，展示該企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力；另外2007年還有山東泰鴻、石家莊江天、洛陽(yáng)向陽(yáng)紅、路陽(yáng)世紀(jì)紅、煙臺(tái)東汽等企業(yè)展出7臺(tái)以上的大中拖，說(shuō)明這些企業(yè)看好大中拖市場(chǎng)的發(fā)展。而一拖東方紅、上海紐荷蘭、迪爾等企業(yè)更多的是展示形象，展出樣機(jī)的樣機(jī)雖然不多，但卻代表國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的產(chǎn)品。

　　大中拖成為農(nóng)田作業(yè)的主力軍，2007/2006兩年展出的樣機(jī)中，四驅(qū)拖拉機(jī)所占的比例達(dá)到54%左右，與前幾年相比第一次超過(guò)了50%，另外在本次展會(huì)上，許多收割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也推出配套大中拖的各類收割機(jī)，有十多臺(tái)之多，說(shuō)明大中拖正在農(nóng)田作業(yè)中大顯身手。另外還有6個(gè)企業(yè)推出了大棚作業(yè)的中拖機(jī)型，也印證了這一點(diǎn)。

手扶拖拉機(jī)：平穩(wěn)為主

　　從2001年到2006年，手扶拖拉機(jī)參展企業(yè)和參展品種數(shù)量逐年增加，但是2007年的參展企業(yè)數(shù)和樣機(jī)數(shù)量均有所減少，這表明這兩年整個(gè)手扶拖拉機(jī)市場(chǎng)總體穩(wěn)定，但競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2007年1-9月共生產(chǎn)手拖72.6萬(wàn)臺(tái)，同比僅增長(zhǎng)2.69%。手拖參展情況與前幾年相比有以下特點(diǎn)：

　　101型產(chǎn)品一直占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。從2003年開(kāi)始起，101型產(chǎn)品所占的比例一直超過(guò)了40%， 2006年提高到58%，2007年提高到61%，2007年比例提高的一個(gè)重要原因是山東生產(chǎn)企業(yè)較多。當(dāng)然，由于該系列產(chǎn)品價(jià)格低，**低僅1200元/臺(tái)左右，適應(yīng)性廣仍是拖拉機(jī)市場(chǎng)主銷產(chǎn)品。

　　手拖參展的另外一個(gè)特點(diǎn)是生產(chǎn)向區(qū)域化集中，在2007年參展的企業(yè)中，常州有26個(gè)企業(yè)參展，2006年是25個(gè)企業(yè)參展，占手拖參展企業(yè)總數(shù)的30%多，2007年有94臺(tái)樣機(jī)，而2006年有116臺(tái)樣機(jī)； 2007年山東的參展企業(yè)數(shù)有32個(gè)，與2006年持平，占40%，其中臨沂地區(qū)2007年有16個(gè)企業(yè)參展，與2006年持平，濰坊參展企業(yè)為2007年為12個(gè)，2006年為14個(gè)。

　　另外本次參展企業(yè)的數(shù)量較多，與部分省區(qū)手扶拖拉機(jī)存在補(bǔ)貼，特別是與2007年手拖將列入國(guó)家補(bǔ)貼目錄，在部分省區(qū)“以機(jī)代牛”項(xiàng)目和丘陵山區(qū)等區(qū)域?qū)嵤┭a(bǔ)貼有一定的關(guān)系。這也說(shuō)明，實(shí)用價(jià)廉，一家一戶可以擁有的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)潛力很大。

小四輪拖拉機(jī)：努力尋求突破

　　經(jīng)過(guò)2002和2003年兩年的小四輪行業(yè)的快速發(fā)展之后，這幾年小四輪的發(fā)展趨向是穩(wěn)定下滑。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2007年1-9月份共生產(chǎn)小四輪拖拉機(jī)33萬(wàn)臺(tái)，同比下降2%。從2007年小四輪參展情況看，有如下特點(diǎn)：

　　小四輪行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然十分激烈。與2006年相比，2007年小四輪參展企業(yè)略有減少，但參展樣機(jī)持平，但與2005年以前相比，參展企業(yè)數(shù)和出樣數(shù)量明顯減少，這表明2007年小四輪市場(chǎng)由于受到大中拖補(bǔ)貼和手扶拖拉機(jī)補(bǔ)貼的雙重打壓，市場(chǎng)總體呈現(xiàn)下降的格局，部分企業(yè)退出小四輪市場(chǎng)，參展的企業(yè)主要是一些骨干企業(yè)。另外，據(jù)了解，從2008年開(kāi)始實(shí)施的3C認(rèn)證也對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響。

　　小四輪產(chǎn)品的功率仍在上升。從樣機(jī)展出情況來(lái)看，2002年產(chǎn)品功率以20馬力為主流產(chǎn)品；2003年220/240型產(chǎn)品與200型產(chǎn)品平分秋色，2004年則以240作為主導(dǎo)產(chǎn)品，20/22型產(chǎn)品為輔，2005和2006年以200和240型產(chǎn)品為主，250型以上的單缸小四輪是2005年才真正進(jìn)入市場(chǎng)，2006年和2007年280型也占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年小四輪展出的平均功率達(dá)到了22.9馬力，而2006年是22.5馬力，在2005年22.3馬力的基礎(chǔ)上又有提高。

　　小四輪生產(chǎn)向區(qū)域化集中。除眾所周知的山東之外，河南正成為另一個(gè)小四輪生產(chǎn)集中區(qū)域。2007年展會(huì)上山東有15個(gè)企業(yè)參展，2006年有22個(gè)企業(yè)參展；2007年河南有15個(gè)企業(yè)參展，2006年有11個(gè)企業(yè)參展，這說(shuō)明河南、山東兩大小四輪主市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　小四輪行業(yè)向多功能方向發(fā)展。在2007年的展會(huì)上，有10多個(gè)企業(yè)推出了小型裝載機(jī)，是在小四輪基礎(chǔ)上改進(jìn)的小裝載，如阜陽(yáng)奔牛、長(zhǎng)葛常紅等企業(yè)；另外一種變化就是小四輪正向農(nóng)田作業(yè)變化，本次展會(huì)上共有5個(gè)企業(yè)推出的7臺(tái)四輪驅(qū)動(dòng)小四輪樣機(jī)，價(jià)格僅為1萬(wàn)多元。可以看出，小四輪行業(yè)企業(yè)正在努力尋求市場(chǎng)的突破。

農(nóng)田管理機(jī)：方興未艾

　　與前幾年相比，2007年農(nóng)田管理機(jī)的參展情況有了很大的發(fā)展：

　　參展企業(yè)和出樣數(shù)量有了較大的增加。參展企業(yè)從2005年的35個(gè)增加到2006年的50個(gè)企業(yè)，增長(zhǎng)43%，2007年參展企業(yè)數(shù)量達(dá)77個(gè)，比2006年增長(zhǎng)54%；參展樣機(jī)數(shù)由2005年的122臺(tái)增加到2006年的204臺(tái)，增長(zhǎng)67%，2007年參展樣機(jī)數(shù)高達(dá)329臺(tái)，比2006年增長(zhǎng)61%。農(nóng)業(yè)田管理機(jī)在前幾年徘徊的情況下，自2005年起連續(xù)三年保持較大的增幅。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了很大的變化。與前兩年配套國(guó)產(chǎn)水冷柴油機(jī)所占的份額較大相比，2007年的產(chǎn)品品種更加多樣化了。2007年農(nóng)田管理機(jī)參展樣機(jī)中，配套國(guó)產(chǎn)水冷柴油機(jī)所占比例由2005年的65%下降至2006年的46%再下降到2007年的36%，其原因無(wú)非兩點(diǎn)，一是價(jià)格低，國(guó)產(chǎn)小馬力水冷柴油機(jī)一般價(jià)格近千元；二是維修配件容易購(gòu)買(mǎi)；國(guó)產(chǎn)汽油機(jī)配套的產(chǎn)品也占據(jù)了近30%的市場(chǎng)份額；另外國(guó)產(chǎn)風(fēng)冷發(fā)動(dòng)機(jī)也占據(jù)近20%的市場(chǎng)份額，但進(jìn)口汽油機(jī)的配套比例有所下降。值得一提的是企業(yè)還提供了一些不帶動(dòng)力的底盤(pán)，說(shuō)明該系列產(chǎn)品越來(lái)越貼近市場(chǎng)。

　　2007年農(nóng)田管理機(jī)的發(fā)展，得益于以下幾個(gè)因素：一是國(guó)家在全國(guó)范圍內(nèi)，對(duì)山區(qū)縣和丘陵縣實(shí)施補(bǔ)貼，而這些區(qū)域需要微型農(nóng)田作業(yè)機(jī)械。部分省區(qū)還加大了補(bǔ)貼力度，如四川、重慶等地，在本次展出企業(yè)中，重慶就有九個(gè)企業(yè)推出該系列產(chǎn)品，農(nóng)田管理機(jī)的另外一個(gè)生產(chǎn)集中區(qū)域是山東，2007年共有33個(gè)企業(yè)參展，集中在濰坊和寧津等地；二是隨著市場(chǎng)的普及，品種也多樣化，從提供底盤(pán)，到提供多種配置的發(fā)動(dòng)機(jī)供用戶選擇，說(shuō)明該系列產(chǎn)品逐步適合市場(chǎng)需求，適應(yīng)性更廣。由此農(nóng)田管理機(jī)也變成了微型的拖拉機(jī)。（許國(guó)明）