9月11日上午，青島，炎炎烈日。

　　山東金億機械公司（下稱金億公司）董事長馬金英親自率領(lǐng)一批人馬去青島市參加當?shù)剞r(nóng)機部門組織的玉米收獲機演示作業(yè)。演示會現(xiàn)場，不少農(nóng)民對金億公司生產(chǎn)的“春雨”玉米機表示出了濃厚興趣，一位用戶當場決定買下參加作業(yè)的“春雨”玉米收獲機。這一幕，讓馬金英從心底里對產(chǎn)品充滿了自信和默喜，同時深感這次沒有白來。

　　第二年批量生產(chǎn)玉米收獲機即實現(xiàn)銷售量超過1200臺，金億公司“春雨”玉米機上演了一幕今年玉米機市場的“神話”。

　　“目前我們已經(jīng)完成了1200臺的計劃，現(xiàn)在每天生產(chǎn)量都在15臺以上。”9月11日下午，山東金億公司營銷公司副總經(jīng)理王言學見到記者時興奮地告訴記者，“到今天還有60多臺機子沒法供貨，實在是供不應(yīng)求了，20多個客戶還在催促我們早點交貨。”

　　今年以來，在山東、河北、河南等春雨牌產(chǎn)品已經(jīng)建立了良好知名度和忠誠度的地方，已成為春雨玉米機的主市場，而安徽、湖北、陜西、山西也成為春雨玉米機的新興市場，銷量呈現(xiàn)出可喜的上升勢態(tài)。

　　產(chǎn)學研結(jié)合　提前練好內(nèi)功

　　與自走式小麥收獲機市場已經(jīng)出現(xiàn)較為成熟的競爭格局相比，玉米收獲機市場鮮有出眾的領(lǐng)跑企業(yè)。這無疑給金億公司這家欲在玉米機市場大顯身手的企業(yè)以良機。

　　據(jù)春雨內(nèi)部人士介紹，早在2003年，公司領(lǐng)導(dǎo)在不斷提高小麥聯(lián)合收割機性能和產(chǎn)品可靠性的同時，已預(yù)測到玉米聯(lián)合收獲機市場會迅速啟動。因此金億公司與山東省農(nóng)機鑒定站、山東工程學院等科研部門走產(chǎn)學研相結(jié)合的路子，研究、開發(fā)、攻關(guān)生產(chǎn)出不同型號的玉米聯(lián)合收獲機，并于2006年通過了4YW－2二行玉米聯(lián)合收獲機、4YD－3背負式玉米聯(lián)合收獲機、4YD－3玉米聯(lián)合收獲機（互換割臺型）、4YZ－3自走式玉米聯(lián)合收獲機四種產(chǎn)品的農(nóng)機推廣鑒定，同年進入多個省市的農(nóng)機補貼目錄。2006年，以上各型號的玉米收獲機投放市場后，以良好的作業(yè)性能，優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的售后服務(wù)，引發(fā)了廣大經(jīng)銷商和用戶的搶購熱潮，400多臺各型號玉米收獲機被搶購一空。

　　2006年的一炮打響，也為春雨玉米機今年的暢銷打下伏筆。

　　差異化營銷　細分市場求亮點

　　有了去年的研發(fā)、銷售經(jīng)驗，今年以來，金億公司對其春雨牌玉米機系列產(chǎn)品進一步做了多項創(chuàng)新改進，作業(yè)性能更好，還田效果也更佳了。特別是4YZ－3型自走式玉米聯(lián)合收獲機，具有玉米、小麥兼收功能，以“夏收小麥、秋收玉米”的雙功能優(yōu)勢，成為廣大農(nóng)民的搶購產(chǎn)品。正如前文所說的現(xiàn)已生產(chǎn)的1200臺各種型號玉米聯(lián)合收獲機仍滿足不了市場需求。據(jù)了解，該產(chǎn)品已獲得了國家專利并申請了山東省節(jié)約型社會科技支撐體系專項攻關(guān)項目，“不僅為購機戶提供了一機多用的收獲機械，還避免了重復(fù)投資，將會節(jié)約大量資源。”金億公司總經(jīng)理單聯(lián)德自豪地說。

　　值得一提的是，金億公司專為東北市場設(shè)計的四行、三行自走式玉米聯(lián)合收獲機，從設(shè)計上采用了國內(nèi)**新技術(shù)，配備封閉式前橋，無級調(diào)速變速箱，果穗扒皮機構(gòu)，代表了國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)水平，填補了國內(nèi)空白，今年該產(chǎn)品已經(jīng)批量進入東北市場。金億公司高層預(yù)計，該產(chǎn)品將成為公司2008年新的經(jīng)濟增長點，“為玉米機收現(xiàn)代化作出貢獻，服務(wù)社會，造福三農(nóng)，作出我們應(yīng)有的貢獻。”他們?nèi)缡钦f。

　　輔以出色服務(wù)　春雨贏得先機

　　金億公司董事長馬金英經(jīng)常在企業(yè)里對員工灌輸“再好的服務(wù)也比不上好的產(chǎn)品質(zhì)量”。這句話作為一種理念并沒有錯，但事實上，任何一種機械產(chǎn)品不出現(xiàn)故障或毛病是不可能的，從源頭上控制產(chǎn)品差錯，與為用戶提供良好的服務(wù)并不矛盾。因此，盡管金億春雨玉米機今年市場表現(xiàn)非常搶眼，然而給金億公司領(lǐng)導(dǎo)帶來的壓力也不小。公司總經(jīng)理單聯(lián)德告訴記者，產(chǎn)品越是賣得多，越要保證用戶的利益，越要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)維護好春雨品牌的良好形象，提升春雨玉米機的口碑。

　　據(jù)金億公司營銷公司副總經(jīng)理王言學介紹，今年玉米機收開始之前，公司就專門召開了服務(wù)動員大會，成立了由公司總經(jīng)理單聯(lián)德為總指揮的服務(wù)組織機構(gòu)。同時公司在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、配件供應(yīng)、政策實施等方面都做好了充分準備。目前，春雨已經(jīng)建立了近兩百家服務(wù)網(wǎng)點，在服務(wù)措施方面很早就納入了領(lǐng)導(dǎo)層的議事日程，秋收前已經(jīng)全部到位。據(jù)了解，為了保證服務(wù)質(zhì)量、嚴格要求自己的員工，金億公司在秋收期間還建立了詳細的服務(wù)考核制度，確保公司全體員工為用戶創(chuàng)造更多利益。

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