愛(ài)迪生發(fā)明電燈，牛頓發(fā)現(xiàn)萬(wàn)有引力，諸如此類(lèi)劃時(shí)代的發(fā)明或發(fā)現(xiàn)，許多時(shí)候并不見(jiàn)得有多少艱澀、深?yuàn)W的理論，但對(duì)社會(huì)進(jìn)步卻起到了巨大的推動(dòng)作用。許多時(shí)候在于先想到?jīng)]有，先做出沒(méi)有；想到并做出的事物，對(duì)社會(huì)有多大的影響力。江蘇江淮動(dòng)力股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng) “江動(dòng)”）成功研發(fā)出“省油王”單缸柴油機(jī)，從省油和“排放”兩方面把我國(guó)單缸柴油機(jī)提高至一個(gè)新層級(jí)，就是發(fā)生在農(nóng)機(jī)界的一個(gè)典型技術(shù)創(chuàng)新案例。

　　單缸柴油機(jī)行業(yè)佼佼者

　　提到地處蘇北鹽城市的“江動(dòng)”，可以追溯到1945年。1958年企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)柴油機(jī)，現(xiàn)有員工6000余名，是我國(guó)以農(nóng)用單缸柴油機(jī)為主的骨干企業(yè)，中國(guó)機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。擁有投資近億元建成的省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和國(guó)家博士后科研工作站，并建有國(guó)家級(jí)試驗(yàn)室。企業(yè)擁有具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和江動(dòng)特色的節(jié)能單缸機(jī)、輕型多缸機(jī)、通用小型汽油機(jī)三大系列400多個(gè)品種的發(fā)動(dòng)機(jī)及其終端產(chǎn)品。產(chǎn)品覆蓋30個(gè)省份，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美亞非的50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯連續(xù)9年雄居同行首位。

　　立志年產(chǎn)300萬(wàn)臺(tái)引擎

　　2006年江動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)發(fā)動(dòng)機(jī)102.9萬(wàn)臺(tái)，同比基本持平；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入16.5億元，同比增長(zhǎng)3%；出口創(chuàng)匯6685萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)22%，再創(chuàng)歷史新高。2006年，江動(dòng)歷史上**大的投資項(xiàng)目——300萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)及終端產(chǎn)品生產(chǎn)基地在鹽城市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)正式啟動(dòng)。該項(xiàng)目規(guī)劃占地940畝，資產(chǎn)規(guī)模30億元，建筑面積26萬(wàn)平方米，投產(chǎn)后可年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入53億元，利稅2.5億元。2006年，江動(dòng)變革圖強(qiáng)制定并實(shí)施《關(guān)于深化改革、強(qiáng)化管理若干問(wèn)題的決定》，著力實(shí)施市場(chǎng)、產(chǎn)品兩個(gè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，取得經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、產(chǎn)品質(zhì)量、新品研發(fā)、售后服務(wù)等工作的全面提升，企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力顯著提高。江蘇省對(duì)江動(dòng)近幾年來(lái)的改革管理和經(jīng)營(yíng)工作予以充分肯定，2007年初對(duì)做出杰出業(yè)績(jī)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理胡爾廣授予“江蘇省機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”稱(chēng)號(hào)。2006年副總經(jīng)理、總工程師張超建獲得江蘇省“十佳專(zhuān)利優(yōu)秀發(fā)明人”稱(chēng)號(hào)。

　　為農(nóng)民精心打造“省油王”

　　柴油價(jià)格的不斷上升，成為農(nóng)民選擇機(jī)械化耕作的一個(gè)重要制約因素。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，尋找節(jié)能型柴油機(jī)，成為對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)前進(jìn)抑或后退的嚴(yán)峻考驗(yàn)。尤其是面對(duì)著經(jīng)濟(jì)弱勢(shì)，“沒(méi)有皮鞋，就穿草鞋”、有退路可選擇的農(nóng)民。作為農(nóng)機(jī)行業(yè)骨干企業(yè)的江動(dòng)，主動(dòng)變壓力為動(dòng)力，2006年成功研制出深受億萬(wàn)農(nóng)民歡迎的“省油王”單缸柴油機(jī)。

　　“能源危機(jī)在某種程度上促進(jìn)著技術(shù)進(jìn)步”，副總經(jīng)理、總工程師張超建對(duì)此深有感觸。他們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村以單缸柴油機(jī)為動(dòng)力的機(jī)器中，工作狀態(tài)處于中低速區(qū)的比率很高，但柴油機(jī)理論設(shè)計(jì)的額定工況是取在大扭拒、偏高速區(qū)間。這個(gè)區(qū)間耗油率較高。按照實(shí)際情況決定方針，江動(dòng)的內(nèi)燃機(jī)專(zhuān)家們研究，將轉(zhuǎn)速適當(dāng)向中低速區(qū)移動(dòng)，耗油率隨之降低。與此同時(shí)，采用德國(guó)高性能柴油機(jī)噴嘴，使得柴油機(jī)在耗油和“排放”方面都得到改善。耗油率從通常的千瓦小時(shí)250克降至220克，省油10%以上。江動(dòng)在這種柴油機(jī)上標(biāo)著“省油王”和“運(yùn)輸大省”幾個(gè)大字。這個(gè)“大省”是指“節(jié)省”而不是“省份”，因此“省”字標(biāo)成紅色。打造“省油王”每臺(tái)增加100元成本，江動(dòng)全部讓利給農(nóng)民。

　　“省油王”單缸柴油機(jī)一經(jīng)面市，隨即在市場(chǎng)刮起一股“江動(dòng)”旋風(fēng)，農(nóng)民競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)。4個(gè)月內(nèi)，15.44千瓦/1115型“省油王”柴油機(jī)累計(jì)銷(xiāo)售4000臺(tái)，給江動(dòng)決策層以極大的鼓舞和震撼，決定以“省油王”為契機(jī)，帶動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量的全面提升。

　　國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)全線(xiàn)飄紅

　　江動(dòng)為自己制定的2007年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)發(fā)動(dòng)機(jī)110萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)6.3%；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入17.5億元，同比增長(zhǎng)5.4%；出口創(chuàng)匯6700萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)8.3%。截至5月底，已累計(jì)銷(xiāo)售52.09萬(wàn)臺(tái)，完成年計(jì)劃47.4%，同比增長(zhǎng)21.75%；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入8.3億元，完成年計(jì)劃47.4%，同比增長(zhǎng)18%；出口創(chuàng)匯3577萬(wàn)美元，完成年計(jì)劃53.4%，同比增長(zhǎng)32%。與揪心市場(chǎng)下滑的農(nóng)機(jī)企業(yè)不同，江動(dòng)決策層關(guān)注的是生鐵、鋼材等主要原輔材料價(jià)格上漲，以及人民幣升值，給企業(yè)帶來(lái)的成本上升和利潤(rùn)空間縮小。

　　品牌信譽(yù)贏得內(nèi)外市場(chǎng)

　　 “江動(dòng)”品牌戰(zhàn)略取得眾多戰(zhàn)果。2004年“江動(dòng)JD”榮膺“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“****產(chǎn)品”。2005年“江動(dòng)”牌單缸柴油機(jī)榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)；“江動(dòng)（JD）”入選“2005~2006年度商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展出口名牌產(chǎn)品”。2006年“江動(dòng)牌JIANGDONG”被評(píng)為“2006年機(jī)電商會(huì)推薦品牌”，成為全國(guó)小柴油機(jī)行業(yè)入選的3家企業(yè)之一；兩大機(jī)型8 種工況的多缸柴油機(jī)通過(guò)歐ⅢA非道路排放證書(shū)；汽油發(fā)電機(jī)組通過(guò)歐洲GS認(rèn)證，躋身歐洲高端市場(chǎng)。2007年3月，江動(dòng)7大系族16個(gè)工況的柴油機(jī)獲得美國(guó)環(huán)境保護(hù)署（EPA）頒發(fā)的非道路TIERⅡ排放證書(shū)，3類(lèi)型汽油機(jī)通過(guò)美國(guó)加州環(huán)境保護(hù)署CARB2007排放認(rèn)證。美國(guó)加州CARB2007是世界**新**嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)。這是江動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)拓歐美市場(chǎng)，提升品牌知名度和國(guó)際市場(chǎng)占有率的金鑰匙。為維護(hù)自身的合法權(quán)益，經(jīng)過(guò)艱苦的努力，徹底打贏了長(zhǎng)達(dá)13年的印度尼西亞華裔搶注“JD  JIANGDONG”商標(biāo)案。江動(dòng)由此成為在東南亞地區(qū)**家打贏商標(biāo)官司的中國(guó)企業(yè)。

　　在營(yíng)銷(xiāo)策略上，江動(dòng)采取“駐點(diǎn)、特約、流動(dòng)”三位一體的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并實(shí)行服務(wù)電話(huà)回訪(fǎng)制度。對(duì)初入市場(chǎng)的新產(chǎn)品進(jìn)行逐臺(tái)跟蹤并建立檔案。江動(dòng)在越南中部建有集制造、銷(xiāo)售功能于一體的海外企業(yè)。2006年打入拖拉機(jī)領(lǐng)域的石家莊江淮動(dòng)力機(jī)有限公司，坐陣河北，輻射“三北”（華北、東北、西北），正向農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域擴(kuò)展。拖拉機(jī)產(chǎn)品已進(jìn)入河北和新疆農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄。為加強(qiáng)市場(chǎng)能力建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，2006年，江動(dòng)組織了一次覆蓋全國(guó)14個(gè)省的大規(guī)模的“市場(chǎng)踏訪(fǎng)萬(wàn)里行活動(dòng)”。2006年， 637臺(tái)江動(dòng)柴油機(jī)作為我國(guó)政府采購(gòu)的印度洋海嘯緊急援助物資，支援印度尼西亞政府。江動(dòng)以其優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、高度的市場(chǎng)美譽(yù)、合適的價(jià)格、出色的服務(wù)，從眾多小柴競(jìng)標(biāo)企業(yè)中脫穎而出，一舉中標(biāo)。

　　宏偉規(guī)劃穩(wěn)操發(fā)展機(jī)遇

　　 “十一五”是江動(dòng)發(fā)展的重大機(jī)遇期。江動(dòng)為自己的“十一五”繪制了一張宏偉的藍(lán)圖。掌握行業(yè)脈搏，認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)，理正發(fā)展思路，尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把握前進(jìn)方向，江動(dòng)這只市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)汪洋中的航船得心應(yīng)手地操縱著舵輪。他們提出的企業(yè)理念是：“創(chuàng)新、人才、**強(qiáng)者”。江動(dòng)認(rèn)為，“創(chuàng)新”是企業(yè)之魂，“人才”是企業(yè)**寶貴財(cái)富，“**強(qiáng)者”是企業(yè)永不停息的追求目標(biāo)。江動(dòng)的企業(yè)發(fā)展思路是：立足農(nóng)機(jī)與出口，鞏固、提升單缸機(jī)的市場(chǎng)地位，戰(zhàn)略性發(fā)展小型通用汽油機(jī)、輕型多缸機(jī)，充分利用現(xiàn)有存量資產(chǎn)及社會(huì)資源發(fā)展零部件業(yè)，積極開(kāi)拓終端產(chǎn)品，全面發(fā)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，拉動(dòng)江動(dòng)的發(fā)展。江動(dòng)的遠(yuǎn)景目標(biāo)是：成為中國(guó)小型動(dòng)力設(shè)備的領(lǐng)頭羊，在出口領(lǐng)域保持同行業(yè)領(lǐng)先。

　　對(duì)江動(dòng)來(lái)說(shuō)，“十一五”規(guī)劃既是產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，又是廠(chǎng)區(qū)建設(shè)規(guī)劃。這是江動(dòng)一頁(yè)全新的歷史篇章。300萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)基地的破土動(dòng)工，拉開(kāi)了江動(dòng)全體員工大展宏圖進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的精彩序幕。“十一五”末，一個(gè)設(shè)施完善、功能齊全、環(huán)境優(yōu)美的江動(dòng)工業(yè)園，將展現(xiàn)在世人面前。總經(jīng)理胡爾廣對(duì)此躊躇滿(mǎn)志，在許多場(chǎng)合的講話(huà)中都流露出他壯心不已的志向：面對(duì)歷史使命和新的發(fā)展契機(jī)，作為中國(guó)機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、農(nóng)機(jī)行業(yè)首批上市公司，江動(dòng)要搶占行業(yè)制高點(diǎn)，深入?yún)⑴c國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，走可持續(xù)發(fā)展之路，向“國(guó)內(nèi)**流，國(guó)際領(lǐng)先”的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)。這里面的潛臺(tái)詞是：“江動(dòng)，來(lái)了！”您聽(tīng)到了吧？