攜手昌發(fā) 共贏未來

mdashmdash昌發(fā)農(nóng)機(jī)2016商務(wù)年會暨新產(chǎn)品發(fā)布會圓滿落幕2015年12月7日，江西省南昌市四方農(nóng)業(yè)機(jī)械制造有限公司2016商務(wù)年會暨新款吸入式谷物收集機(jī)發(fā)布會在國家歷史文化名城南昌市盛大召開。四方農(nóng)機(jī)總經(jīng)理范永文、隆鑫通用動力農(nóng)機(jī)事業(yè)部潘部長以及來自全國各地的經(jīng)銷售、農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站等行業(yè)媒體共計(jì)300余人出席了此次會議。昌發(fā)農(nóng)機(jī)2016商務(wù)年會暨新產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場深耕農(nóng)機(jī)細(xì)分領(lǐng)域 打造谷物收集機(jī)品牌隨著自2004年中央財(cái)政開始對農(nóng)機(jī)購置實(shí)施補(bǔ)貼以來，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)迎來了十年的黃金發(fā)展時期，這種爆發(fā)式的發(fā)展讓國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同行競爭十分激烈。尤其是以拖拉機(jī)、播種機(jī)及收獲機(jī)械為主的耕種收主流農(nóng)機(jī)市場日漸飽和，競爭態(tài)勢愈加激烈。向農(nóng)機(jī)細(xì)分領(lǐng)域轉(zhuǎn)型以及發(fā)展高精尖端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品成為目前國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)破局的主要方向。四方農(nóng)機(jī)總經(jīng)理范永文左三與經(jīng)銷商交談ldquo面對如今國內(nèi)耕種收主流農(nóng)機(jī)市場的激烈競爭環(huán)境，昌發(fā)農(nóng)機(jī)將逐步放棄公司早期從事的手扶拖拉機(jī)及自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域，將全部精力投入到谷物收集機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)、制造與銷售中來，專注谷物收集細(xì)分領(lǐng)域，打造全國乃至世界頂級谷物收集機(jī)企業(yè)。rdquo范永文總經(jīng)理對昌發(fā)農(nóng)機(jī)未來的發(fā)展方向做了如此規(guī)劃。2015年以前，昌發(fā)牌谷物收集機(jī)更多只是在江西省省內(nèi)銷售，隨著產(chǎn)品的不斷升級完善，越來越多的用戶選擇使用昌發(fā)牌谷物收集機(jī)產(chǎn)品，在用戶口碑的不斷傳播下，逐漸開始有外省用戶咨詢購買昌發(fā)產(chǎn)品，而這也是昌發(fā)農(nóng)機(jī)領(lǐng)導(dǎo)層開啟ldquo野心rdquo的導(dǎo)火索。2015年，昌發(fā)農(nóng)機(jī)開始在全國范圍內(nèi)推廣谷物收集機(jī)產(chǎn)品，并開始全國范圍內(nèi)招納經(jīng)銷商。范永文總經(jīng)理表示：ldquo我以前真的不認(rèn)為類似上海這種高級商業(yè)都市會需求谷物收集機(jī)這種產(chǎn)品，但是經(jīng)過我們的推廣，事實(shí)證明我的想法是錯誤的，我們的昌發(fā)牌谷物收集機(jī)在上海成功實(shí)現(xiàn)了銷售。rdquo此次商務(wù)年會來自江西省外的經(jīng)銷商共計(jì)200余人，當(dāng)天累計(jì)繳納定機(jī)預(yù)付款800余萬元，充分證明了2015年昌發(fā)農(nóng)機(jī)在全國范圍推廣谷物收集產(chǎn)品所取得的成績。現(xiàn)代化廠房設(shè)施 流動力配套昌發(fā)農(nóng)機(jī)成立于2006年，占地面積48畝，建筑面積16000平方米，通過近九年的發(fā)展，昌發(fā)農(nóng)機(jī)目前擁有固定員工136人，其中大專以上人員18名，高級工程師2名，工程師和高級技工12名。產(chǎn)品年產(chǎn)量可達(dá)6.2萬余臺。四方農(nóng)機(jī)工廠經(jīng)銷商關(guān)注四方農(nóng)機(jī)工廠車間設(shè)施昌發(fā)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)車間設(shè)有金工車間、工裝模具車間、焊接車間、總裝車間及油漆車間及輔助車間等組成，同時新建銷售中心、產(chǎn)品試制開發(fā)中心等工程。擁有流的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備與廠房以及雄厚的技術(shù)力量的同時，昌發(fā)農(nóng)機(jī)還建立了先進(jìn)的管理體系，所生產(chǎn)的昌發(fā)牌系列產(chǎn)品都是在嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系中生產(chǎn)，產(chǎn)品的零部件嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)檢驗(yàn)，合格后方可入庫、生產(chǎn)，整機(jī)試車合格后方可出廠，并且通過ISO9001:20008管理體系認(rèn)證，保證產(chǎn)品質(zhì)量可靠性。隆鑫動力農(nóng)機(jī)事業(yè)部潘部長講解發(fā)動機(jī)保養(yǎng)維修知識發(fā)動機(jī)作為谷物收集機(jī)的核心部件，昌發(fā)農(nóng)機(jī)十分重視。從谷物收集機(jī)初研發(fā)生產(chǎn)開始，便采用國內(nèi)頂級動力企業(yè)mdashmdash隆鑫通用動力股份有限公司旗下發(fā)動機(jī)產(chǎn)品。據(jù)悉，隆鑫通用動力專注于低碳、成套動力的發(fā)展，目前已形成發(fā)動機(jī)、通機(jī)、摩托車、新能源機(jī)車的產(chǎn)業(yè)集群，在行業(yè)內(nèi)享有較高的知名度與美譽(yù)度，向全球100多個國家和地區(qū)提供優(yōu)質(zhì)的、高效的產(chǎn)品和服務(wù)，并與多家國際知名公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，世界知名的寶馬摩托車家族中便有四個系列產(chǎn)品配套隆鑫動力產(chǎn)品?，F(xiàn)代化的廠房設(shè)施，流的動力以及零部件配套，正是昌發(fā)農(nóng)機(jī)谷物收集機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量可靠性的保證。產(chǎn)品效益出眾 深得用戶青睞要想獲得用戶的青睞，產(chǎn)品質(zhì)量可靠性只是基礎(chǔ)，如何讓谷物收集機(jī)操作更加便捷，獲得的效益更高，才是用戶需求的根本。昌發(fā)牌谷物收集機(jī)采用真空吸谷方式，利用發(fā)動機(jī)動力帶動風(fēng)機(jī)風(fēng)扇葉片產(chǎn)生強(qiáng)大的氣流，把收谷機(jī)箱體內(nèi)空氣抽成真空，讓箱體內(nèi)與箱體外形成一定的壓力差，從而實(shí)現(xiàn)把地面的谷物吸到箱體內(nèi)。刮谷筒總成方面，利用刮谷筒把箱體分成兩個部分，一部分為真空箱體，一部分為常壓箱體，谷物通過刮谷筒總成從真空環(huán)境下進(jìn)入自然環(huán)境。同時使用攪攏能把進(jìn)入橫攪攏的谷物通過攪攏作用進(jìn)而隨著進(jìn)入提谷提升攪攏，后進(jìn)入糧袋。昌發(fā)谷物收集機(jī)采用兩個離合器，能實(shí)現(xiàn)邊吸谷、邊出谷，也能實(shí)現(xiàn)只吸谷不出谷或只出谷不吸谷等功效。發(fā)動機(jī)油門與糧倉蓋連動裝置及吸谷頭調(diào)整裝置可使谷物收集操作更輕松、更簡便。昌發(fā)農(nóng)機(jī)銷售經(jīng)理劉俊介紹昌發(fā)牌谷物收集機(jī)產(chǎn)品效益據(jù)昌發(fā)農(nóng)機(jī)銷售經(jīng)理劉俊介紹，通過市場調(diào)查，請人收谷在雙搶季節(jié)約4元包約120斤，平常約2元包。傳統(tǒng)人工收谷耗時約5分鐘包，一天按5小時收谷計(jì)算約收谷60包而昌發(fā)牌收谷機(jī)的正常純工作效率為240斤分，按一天5小時收谷計(jì)算，一天約收谷72000斤。在現(xiàn)實(shí)收谷作業(yè)中減去搬糧、鎖包、加油等時間，保守估計(jì)收谷效率為180斤分，油耗根據(jù)操作熟練程度約0.3元包，按一天5小時收谷計(jì)算，一天約收谷54000斤，一天收入計(jì)算得出2元包-0.3元包times450765元。根據(jù)該產(chǎn)品銷售指導(dǎo)價(jià)為4980元，不到7天即可以收回成本并且產(chǎn)生利潤。倘若在雙搶季節(jié)按3元包或4元包，用戶回收成本時間會更短，效益非常顯著。經(jīng)銷商對昌發(fā)谷物收集機(jī)非常感興趣經(jīng)銷商親身體驗(yàn)昌發(fā)牌谷物收集機(jī)收集谷物作業(yè)此次商務(wù)年會全新發(fā)布的第三代昌發(fā)牌真空吸入式谷物收集機(jī)做了五方面改進(jìn)。一是產(chǎn)品造型縮小，用戶更易運(yùn)輸與安置二是通過技術(shù)改進(jìn)，使得谷物收集作業(yè)效率得到提高三是粉塵收集四是通過篩網(wǎng)刮板技術(shù)改進(jìn)，解決高強(qiáng)度作業(yè)導(dǎo)致篩網(wǎng)堵死情況五是產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)、涂裝工藝進(jìn)一步升級，產(chǎn)品外觀更加精美。在商務(wù)年會產(chǎn)品現(xiàn)場演示過程中，得到了眾多經(jīng)銷商的認(rèn)可。加大品牌及產(chǎn)品推廣力度 擁抱互聯(lián)網(wǎng)昌發(fā)農(nóng)機(jī)為了快速布局全國市場，在2015年的產(chǎn)品和品牌推廣方面做足了功課。媒體合作方面，與農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站、農(nóng)機(jī)360等國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)領(lǐng)先媒體達(dá)成合作，針對性宣傳昌發(fā)牌谷物收集機(jī)產(chǎn)品農(nóng)機(jī)電商方面，積極開發(fā)農(nóng)機(jī)電商平臺例如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)，跟隨農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的主流趨勢，利用互聯(lián)網(wǎng)來帶動昌發(fā)收谷機(jī)的宣傳、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)在2015年中國國際農(nóng)機(jī)展中采用特裝展形式盛裝亮相，并加入了農(nóng)機(jī)通網(wǎng)開創(chuàng)的農(nóng)機(jī)行業(yè)首個網(wǎng)上虛擬展廳平臺。農(nóng)機(jī)通工作人員匯報(bào)昌發(fā)農(nóng)機(jī)2015年互聯(lián)網(wǎng)推廣成績昌發(fā)農(nóng)機(jī)在與農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站的合作過程中，積極嘗試產(chǎn)品創(chuàng)新推廣模式，開創(chuàng)農(nóng)機(jī)行業(yè)首例一元秒殺活動，并取得了國內(nèi)眾多農(nóng)機(jī)用戶的關(guān)注與參與。除此之外，昌發(fā)農(nóng)機(jī)與農(nóng)機(jī)通合作的1年時間里，在微信公眾平臺開發(fā)、產(chǎn)品店鋪搭建以及CRM銷售管理系統(tǒng)定制等領(lǐng)域均獲得了非常顯著的效果。其中，昌發(fā)農(nóng)機(jī)在農(nóng)機(jī)通網(wǎng)搭設(shè)的產(chǎn)品店鋪里的產(chǎn)品獲得了包含全國各地的經(jīng)銷商以及農(nóng)機(jī)用戶高達(dá)100萬IP余人次的點(diǎn)擊四方農(nóng)機(jī)官方微信號粉絲用戶突破1.5萬CRM銷售管理系統(tǒng)綁定經(jīng)銷商試點(diǎn)，二維碼推廣戰(zhàn)略布局旗開得勝，截至目前已有500條成交訂單。ldquo昌發(fā)農(nóng)機(jī)在2016年還將擴(kuò)大品牌及產(chǎn)品的推廣宣傳力度，目的就是為了幫助經(jīng)銷商能夠更好的銷售我們的產(chǎn)品，只有用戶更多的了解、認(rèn)可我們的谷物收集機(jī)產(chǎn)品，經(jīng)銷商才能獲得更多的訂單，昌發(fā)農(nóng)機(jī)才能獲得更好的發(fā)展rdquo范永文總經(jīng)理如是說。

作者：趙新歡2015-12-08