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河南正大航空工業(yè)股份有限公司

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植保服務(wù)不到位,**不高興的是誰?

本站發(fā)布時(shí)間:2019-11-19

面對(duì)今年的植保無人機(jī)市場(chǎng)爆發(fā),對(duì)廣大從業(yè)者來說是件好事,增大銷量的同時(shí),反過來刺激上游供應(yīng)鏈,供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇,總體來說今年植保無人機(jī)由于市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大,生產(chǎn)制造成本的降低,預(yù)計(jì)明年年植保機(jī)市場(chǎng)將迎來新一輪的激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)。

但是,面對(duì)火爆的植保機(jī)市場(chǎng),植保服務(wù)市場(chǎng)依舊卻在盈利問題上遲遲不能解決,大半的植保服務(wù)商或植保隊(duì)不盈利且盈利難,植保服務(wù)市場(chǎng)依舊慘淡經(jīng)營(yíng),發(fā)展緩慢且道路曲折。

有地在手,作業(yè)不慌的植保服務(wù)商

隨著各地政府對(duì)植保機(jī)植保作業(yè)的關(guān)注,或多或少當(dāng)?shù)氐闹脖7?wù)商通過自上而下的方式,借助政府推動(dòng)拿到大面積且服務(wù)價(jià)格不錯(cuò)的農(nóng)地,從而實(shí)現(xiàn)后期的服務(wù)盈利。

植保服務(wù)商在購(gòu)買飛機(jī)時(shí),大多會(huì)考慮飛機(jī)的各項(xiàng)功能,功能越多越好,但目前情況是,幾乎半自主作業(yè)占大多數(shù),尤其是南方植保市場(chǎng),大多數(shù)情況下是手飛或是AB點(diǎn)半自主作業(yè),很少有全自助作業(yè),主要是因?yàn)槭袌?chǎng)上能夠進(jìn)行全自主飛行的飛機(jī)并不多見。

而植保服務(wù)商下面有經(jīng)驗(yàn)的飛手或是老手來說,他們更多的喜歡手飛,因?yàn)槭诛w更快,用7~8m/s的速度飛,這樣要比正常作業(yè)的速度快0.5~1倍,那相應(yīng)的作業(yè)的畝數(shù)多,收的錢多,植保服務(wù)商高興了,飛手也高興了。

那剩下不高興的是誰——農(nóng)民

大多數(shù)的植保服務(wù)商賺的是快錢,在飛手的催化下,植保服務(wù)質(zhì)量偏低,導(dǎo)致其后面的市場(chǎng)越走越差,進(jìn)而傷害市場(chǎng)本身的同時(shí)也犧牲了自身的發(fā)展。

沒地在手,瘋狂找地的植保隊(duì)

但植保隊(duì)卻不存在這個(gè)問題,專業(yè)的植保隊(duì)地少,但其在本地作業(yè)更謹(jǐn)慎,面對(duì)來之不易的地塊,其植保作業(yè)兢兢戰(zhàn)戰(zhàn),生怕出一絲差錯(cuò),影響到自己在當(dāng)?shù)氐目诒?,因此,植保?duì)在植保服務(wù)的過程中對(duì)口碑和作業(yè)質(zhì)量的訴求要遠(yuǎn)高于當(dāng)天更多作業(yè)畝數(shù)的訴求。

植保隊(duì)植保質(zhì)量做的不錯(cuò),但是大多會(huì)存在三天打魚兩天曬網(wǎng)的情況,作業(yè)不能滿單,能拿到幾百畝作業(yè)的單子就能興奮好一段時(shí)間,一般都是靠運(yùn)氣。就算拿到大單,也不敢接,怕做不完做不好。

與日俱增的客商矛盾

結(jié)合以上來看,植保服務(wù)商和植保隊(duì)還有客戶之間出現(xiàn)的問題,往往的結(jié)果是服務(wù)方利益**大化,口碑**小化了,植保服務(wù)商和植保隊(duì)**終站在了用戶的對(duì)立面,結(jié)果可想而知,植保市場(chǎng)越做越難,農(nóng)戶越來越不信任,導(dǎo)致植保市場(chǎng)發(fā)展越來越緩慢。

未來植保市場(chǎng)變化趨勢(shì)

面對(duì)目前發(fā)展緩慢的植保市場(chǎng),各方都在努力積極解決,我想這些問題都會(huì)隨著時(shí)間和市場(chǎng)的推進(jìn)被逐個(gè)解決,未來服務(wù)模式也絕不會(huì)是單一的服務(wù)模式,比如現(xiàn)在越來越多的跟訂單農(nóng)業(yè)相結(jié)合,嵌入其中,成為一環(huán),而不是主要,這樣抗風(fēng)險(xiǎn)能力加大,同時(shí)盈利模式更可持續(xù),對(duì)此,正大航空也在一直努力為植保市場(chǎng)提出規(guī)范,為植保隊(duì)和植保服務(wù)商提供有效的解決方案。

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