郭玉富：天津富康要堅(jiān)持不放棄



發(fā)布日期:2009年5月20日 來(lái)源:中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào) 作者:王建鵬 王洪偉


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樸素的藍(lán)色上衣，自信滿滿的表情，流利自然的回答。5月8日上午11時(shí)40分，天津富康農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司辦公室里氣氛凝重，大家都注視著緊握電話的天津富康董事長(zhǎng)郭玉富，專注傾聽他電話里的一言一語(yǔ)。原來(lái)這里正在進(jìn)行2009年度國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)的初評(píng)答辯，雖然這已經(jīng)是郭玉富第二次申報(bào)國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)項(xiàng)中的工人農(nóng)民技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)了，但辦公室里的所有人還是為他捏了一把汗。

盡乎完美的答辯表現(xiàn)，可以讓所有人釋然。也許，**終的結(jié)果可能不一定會(huì)如大家所愿，但是郭玉富已經(jīng)讓我們看到他**好的一面，展示出了富康的精神。

不變的創(chuàng)新理念

11時(shí)48分，申報(bào)答辯正式結(jié)束。郭玉富放下電話對(duì)記者說：“不管結(jié)果怎樣，天津富康還會(huì)堅(jiān)持做好背負(fù)式玉米收獲機(jī)，努力創(chuàng)新，研發(fā)出讓農(nóng)民受益的新產(chǎn)品。”

自主創(chuàng)新一直是天津富康所努力追求的。郭玉富告訴記者，幾年來(lái)，天津富康的背負(fù)式玉米收獲機(jī)一直都在做技術(shù)路線上的延伸。今年的申報(bào)，天津富康有著自身的優(yōu)勢(shì)。其產(chǎn)品有著在不對(duì)行收獲技術(shù)、秸稈切碎滅茬還田技術(shù)、果穗苞葉剝除技術(shù)、果穗箱橫移自滿技術(shù)、雙向卸糧技術(shù)、秸稈粉碎回收技術(shù)的6大創(chuàng)新技術(shù)點(diǎn)，而其特有的自主研發(fā)的玉米“不對(duì)行”收獲核心技術(shù)，更是突破了傳統(tǒng)必須對(duì)行收獲的瓶頸，實(shí)現(xiàn)了全幅收獲，為提高其背負(fù)式玉米收獲機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“一個(gè)企業(yè)沒有自己獨(dú)特的產(chǎn)品怎么與國(guó)內(nèi)大型企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)，更別提與國(guó)外的大型農(nóng)機(jī)企業(yè)相抗衡了。”

2006年到2008的3年間，天津富康的創(chuàng)新產(chǎn)品推廣到吉林、遼寧、黑龍江、河北、內(nèi)蒙古、山西、天津等玉米主產(chǎn)區(qū)，三年累計(jì)銷售量達(dá)3846臺(tái)，機(jī)收面積691.41萬(wàn)畝，銷售收入1.96億元。

“2009年，我估計(jì)天津富康的產(chǎn)品銷量將保持在1000臺(tái)左右，基本與去年持平。”郭玉富表示，今年將是天津富康的服務(wù)戰(zhàn)略年，公司并不是把產(chǎn)品銷量放在第一位，提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，著力研究機(jī)器內(nèi)涵，才是天津富康今年的目標(biāo)。

堅(jiān)守的富康精神

“中國(guó)的農(nóng)機(jī)企業(yè)需要冷靜。”2008年，天津富康漸漸從競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪中“退了一步”，他們不再“拼”市場(chǎng)，而是關(guān)起門來(lái)“苦練內(nèi)功”，正所謂有一種勝利叫放棄。

談到之所以對(duì)重新占有已經(jīng)退出的市場(chǎng)有信心。郭玉富有著自己的看法，雖然現(xiàn)在看起來(lái)我們暫時(shí)丟了市場(chǎng)份額，但要**終獲得市場(chǎng)，并不是看產(chǎn)品在一個(gè)地方的銷量，而是看性價(jià)比。從實(shí)際來(lái)看，如在東北的吉林，買了天津富康背負(fù)機(jī)產(chǎn)品的機(jī)手，一般一季可以作業(yè)千畝左右，毛收入就達(dá)到7萬(wàn)元，成本一年完全可以收回來(lái)，這樣的高回報(bào)，當(dāng)然會(huì)受到農(nóng)民的歡迎。

自去年的金融危機(jī)以來(lái)，郭玉富就開始轉(zhuǎn)變思路，主抓公司的管理，2008年也被郭玉富稱為天津富康的轉(zhuǎn)型之年，他從人員入手，圍繞著現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)理念和新的模式，努力構(gòu)建一支新結(jié)構(gòu)下的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

“2009年將是天津富康經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)磨合調(diào)整的年度，我們的整體方案就是圍繞著核心團(tuán)隊(duì)的打造，探索建立并不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式。”郭玉富思路清晰。

為此，天津富康還做了一個(gè)5年戰(zhàn)略規(guī)劃。2009年是管理年，打造核心團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)生3個(gè)領(lǐng)軍人物；2010年是品牌年，細(xì)化品牌戰(zhàn)略，完善推進(jìn)體系；2011年是效益年，加強(qiáng)營(yíng)銷力度，不斷完善營(yíng)銷體系；2012年是“做強(qiáng)”年，完善產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品功能，加大品牌推廣力度；2013年是“做大”年，發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

明確的核心價(jià)值觀

富康重視企業(yè)文化的打造，制定了公司明確的核心價(jià)值觀，如對(duì)待客戶，樹立客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，客戶價(jià)值永遠(yuǎn)是公司的行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)；要求員工做到誠(chéng)實(shí)做人、誠(chéng)實(shí)做事、信守承諾；與合作伙伴，堅(jiān)持共同努力、共同發(fā)展、公平分享；在創(chuàng)新方面，堅(jiān)持創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新方法、創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新模式；對(duì)待工作，要求員工要堅(jiān)守信念，科學(xué)思維，追求卓越。

“天津富康這兩年受了很多苦，很艱難，但我不能放棄；即使天津富康被壓彎了，被壓折了，我還要努力。”郭玉富的這席話，讓記者仿佛看到了富康的美好未來(lái)。

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