近段時間，湖南中天龍舟農(nóng)機有限公司為了做好售后服務(wù)，公司為每五臺收割機配備一名“三包員”，每萬臺柴油機配備一名“三包員”，并在銷售網(wǎng)區(qū)構(gòu)建了廠、市、縣三級售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。每五臺收割機一名三包員、每萬臺柴油機一個三包員，為什么要這樣配置？這樣配置合理嗎？不管企業(yè)這樣配置的結(jié)果是否真的合理，但從農(nóng)機企業(yè)對待服務(wù)的做法中不難發(fā)現(xiàn)，售后服務(wù)體系是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，企業(yè)必須根據(jù)自己產(chǎn)品的特點提供完善、周到的售后服務(wù)。這也預(yù)示著農(nóng)機企業(yè)服務(wù)的精細(xì)化程度越來越重要。

真正的銷售是從售后服務(wù)開始的，企業(yè)應(yīng)該將售后服務(wù)做得精細(xì)化。一個成功的企業(yè)必須真心地接近顧客，從售后服務(wù)開始做足功課，身體力行，時時刻刻摸索并提供顧客所期待的下一代產(chǎn)品或服務(wù)?？v觀各個行業(yè)，成功的企業(yè)無不是結(jié)合自己產(chǎn)品特點和自身條件把售后服務(wù)做到**佳的。美國汽車銷售商喬·吉拉德說，他的成功秘訣是每個月要寄出3000張卡片，同顧客保持聯(lián)絡(luò)，做好售后服務(wù)。IBM成功的秘訣簡單地來說就是服務(wù)——超強的、無與倫比的服務(wù)，尤其是售后服務(wù)。IBM堅信“顧客不是難纏的宿敵，而是企業(yè)的衣食父母”。

當(dāng)今的時代，服務(wù)已被賦予了更深的內(nèi)涵，服務(wù)的精細(xì)化程度不僅僅限于農(nóng)機維修、定期的培訓(xùn)和發(fā)放宣傳材料，企業(yè)應(yīng)將眼光放的更遠(yuǎn)，想得更周到，在“大服務(wù)”理念指導(dǎo)下，將服務(wù)做到產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)。記者曾在洪澤湖農(nóng)場和約翰迪爾銷售人員了解到，迪爾每年都會派專門的業(yè)務(wù)人員到田間地頭幫助農(nóng)民搞維修做服務(wù)，同時探討企業(yè)產(chǎn)品如何改進；而作為玉米收產(chǎn)品，由于各地條件不同，適應(yīng)一個省的產(chǎn)品到另一個省就可能不太管用，很多成功玉米收企業(yè)就是將服務(wù)做到產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)。

從金色服務(wù)到全心為你再到24小時貼心服務(wù)，從兩三天到24小時甚至精確到分秒，從各省服務(wù)網(wǎng)點到每幾十個、每幾個平均一個負(fù)責(zé)人再到每臺機器的專管員，無不預(yù)示著更專業(yè)的、更細(xì)化的、更周到的服務(wù)體系建設(shè)已經(jīng)是大勢所趨。對于起點較低的農(nóng)機企業(yè)來說，“一對一”、“點對點”的服務(wù)也已經(jīng)不是一個遙遠(yuǎn)夢。

“金杯銀杯不如用戶的口碑”，農(nóng)機企業(yè)理應(yīng)本著這句話打破傳統(tǒng)的服務(wù)模式，對服務(wù)工作進行改革和創(chuàng)新，建立一套全新的服務(wù)模式，將服務(wù)做精、做細(xì)。