面對競爭局勢，徐工集團(tuán)董事長王民對徐重提出“加快發(fā)展，再上一層，不給競爭對手留下任何機(jī)會(huì)”的要求。徐重經(jīng)營班子從2005年10月份就開始全面籌劃，總經(jīng)理張玉純連續(xù)推行了四項(xiàng)舉措。

    首先，“全面投放儲(chǔ)備技術(shù)，以更高價(jià)值產(chǎn)品占據(jù)更多市場份額”。幾個(gè)月來，徐重接連向市場投放了7種更高性價(jià)比的起重機(jī)新品，其中充分利用徐重系統(tǒng)**優(yōu)的技術(shù)優(yōu)勢，在傳統(tǒng)**高只有四節(jié)伸臂的常規(guī)噸級市場上，推出了五節(jié)臂的25噸、30噸Ｋ系列起重機(jī)，吊裝性能大幅提升，形成了業(yè)內(nèi)“人無我有”的絕對優(yōu)勢，占據(jù)了產(chǎn)品競爭的**高端。

    其次，“細(xì)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以更全的型譜覆蓋更廣的用戶”。企業(yè)開行業(yè)之先河，在傳統(tǒng)的16、25、50、65、80五噸級產(chǎn)品競爭序列中，插入了20、30、40、70噸級的數(shù)個(gè)新產(chǎn)品，豐富競品型譜，給各種需求的用戶以更多的選擇。

    第三，“持續(xù)技改投入，以先進(jìn)工藝制造強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢”。在3年來累計(jì)技改投入4億元、引進(jìn)千萬元以上高精設(shè)備6臺(tái)基礎(chǔ)上，再次投入8000萬元，將制造能力提升到700臺(tái)，產(chǎn)品品質(zhì)得到系統(tǒng)、全面提高，使企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢更加突出。

    第四，“高舉品牌大旗，以占據(jù)注意力進(jìn)而占據(jù)份額”。從2005年底開始，在央視黃金時(shí)間投放產(chǎn)品廣告，彰顯徐重自主創(chuàng)新、弘揚(yáng)民族產(chǎn)業(yè)的價(jià)值理念，有效地凝聚了各方面用戶的“眼球”。

    四招并舉，一步不讓，使徐重在制造力、銷售力方面的優(yōu)勢得到淋漓盡致的發(fā)揮，一季度下來，徐重主機(jī)市場占有率逼近了60%大關(guān)，較去年底又拉升了6個(gè)百分點(diǎn)，大舉吞食了原為國外強(qiáng)手固有的市場份額。

泵車市場側(cè)翼突破

    2005年底，徐重決定把混凝土泵車確定為“十一五”戰(zhàn)略發(fā)展的側(cè)翼重點(diǎn)，成為徐重2010年實(shí)現(xiàn)100億元目標(biāo)的關(guān)鍵所在。