兵馬俑“秦軍方陣”

        —— 現(xiàn)代管理的啟示

重游西安古都，再一次目睹領略了沉睡2000年的地下兵團，并由”秦軍方陣”聯(lián)想至秦時征戰(zhàn)與文明，反思對現(xiàn)代企業(yè)管理的體會，愈加驚嘆中國古典智慧與謀略。

　　由秦俑三坑的方陣看起，出土的八千陶俑分別組成了三個不同類別步兵方陣、專業(yè)混合方陣和指揮方陣。方陣四周由弩兵和前鋒橫列把守，陣中或車、兵混合縱陣,或?qū)I(yè)步、車、騎陣分列。指揮方陣中，幕府商議、祈禱情形清晰再現(xiàn)于世。秦軍方陣的實景再現(xiàn)，向世人敘說著古代兵團的恢宏氣勢，同時也能顯現(xiàn)出秦王政在戰(zhàn)國紛亂500年之后僅用10年時間（公元前230年至221年）即掃平六國，完成中國紛爭之后首次一統(tǒng)的秘密嗎？帶著這一好奇和疑問，西安幾日努力尋求所能收集的史料和書籍，回京后又與遠迅的同事一同回味辨析，聯(lián)系平時常用的咨詢方法體系，發(fā)現(xiàn)有諸多同工之處，但仍覺古人思想遠勝于今日的理論。2000年后，所謂的東西方文明中推崇的管理致勝寶鑒，不過為古人作法的又一次批注和釋義。

遇到戰(zhàn)略咨詢項目，幾乎沒有一個顧問不能馬上反應出戰(zhàn)略致勝三角形（戰(zhàn)略核心下的組織、流程、人力資源）或者戰(zhàn)略管理三段論（戰(zhàn)略、運作、績效）等現(xiàn)代管理理論的經(jīng)典濃縮模型。反應之后，稍加考慮，感到秦人在兩千年之前，已經(jīng)將這幾項要素發(fā)揮到了極致?！扒剀姺疥嚒笔悄莻€時代的戰(zhàn)爭拼殺中，總結出來的一個極其有效地適合當時社會、科技發(fā)展的組織與流程實證；同時也是秦國戰(zhàn)略思想、文化傳承下塑造出的一個顯性表現(xiàn)，隱含在其方陣之中的是秦國當時的制度、法令及至激勵文化。讓我們來逐一比較一下古今思想體系的傳承性。

　　戰(zhàn)略與文化

　　公元前238年，秦王政與李斯、尉繚等制定了統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標。采納尉繚的連橫策略瓦解了六國的合縱抗秦，從內(nèi)部分化瓦解敵國；實施范睢歷代遠交近攻政策，確定了先弱后強、先近后遠的具體戰(zhàn)略步驟。在文化治理方面，憑借較其他六國均更加徹底的商鞅變法，秦國實施耕戰(zhàn)政策，強調(diào)規(guī)則與秩序，法治重于人治，國力逐步強盛。

　　近看現(xiàn)代企業(yè)中，企業(yè)案例的成功與失敗亦無不起源于這兩方面要素。戰(zhàn)略是否正確、企業(yè)文化規(guī)則是否清晰，決定企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展和突破瓶頸。戰(zhàn)略導向失誤，縱使能動性如何優(yōu)秀，均于事無補。方向上有偏差，跑得越快，失誤越大。公司治理上是否秉信共享的文化規(guī)則，是初創(chuàng)期企業(yè)和快速發(fā)展期企業(yè)的分水嶺。沒有統(tǒng)一的文化規(guī)則，公司內(nèi)部無法形成合力，過多的精力在內(nèi)部發(fā)展多向上內(nèi)耗消失；反之，統(tǒng)一的號令能夠產(chǎn)生強大的執(zhí)行力?！叭绻厍蛏纤械奈矬w均向同一方向運動，整個世界將發(fā)生巨大改變”。

　　戰(zhàn)術與運作

　　秦軍方陣是秦國集權管控和強力軍事制度的集中體現(xiàn)，方陣中弩、步、車、騎的規(guī)則分布，讓人聯(lián)想到現(xiàn)代企業(yè)的組織結構圖。根據(jù)地形地勢，敵我方力量優(yōu)勢對比，方陣的統(tǒng)帥擺陣布兵，時而嚴陣以待，時而機動靈活地調(diào)整著陣法的變換，以**有效的方式調(diào)集著內(nèi)部組織資源。現(xiàn)代企業(yè)中，如果能審時度勢地建立高效靈活的組織模式，將**充分的資源配置到**迫切的需要處和必爭之地時，相信可以戰(zhàn)無不勝。

　　宛如一個硬幣的另外一面，組織結構對應著運作流程，在進攻防守中，弩、兵、車、騎的混合應用，依賴于合理的方陣架構。架構合理，則弩、兵、車、騎的協(xié)同作戰(zhàn)流程有效；反之，則協(xié)同流程不順，縱使戰(zhàn)將千員，威力也難以發(fā)揮。**近幾日，還與同事一起討論正在執(zhí)行的一個組織流程梳理的項目；組織梳理之后，以銷售序列、運作序列、保障序列和管理序列清晰分列的組織結構，更能顯示此客戶的一級管理、業(yè)務流程，較之原來功能紛亂的組織結構圖有很大的改觀。

　　秦國的將士可謂比作現(xiàn)代企業(yè)的人力資源。在秦國，可以隨時征召17歲至60歲的成年男子上戰(zhàn)場，為軍隊的士兵選拔提供了充足的保障；實施耕戰(zhàn)政策，戰(zhàn)斗編制實行部曲制，戰(zhàn)后，曲以上指揮機構即行撤銷，將軍交出兵權，部隊恢復平時建制，士兵分別歸建或復員；高級軍官分為將軍、將、校尉和軍侯，低級軍官分為二五百主、五百主、百將、屯長、什長和伍長等，各級別軍官所帶親兵衛(wèi)隊的人數(shù)因級別不同，同時他們的服飾、鎧甲、飲食和休息標準也因級別有明顯差異。

　　現(xiàn)代企業(yè)制度中，人員招聘過程和規(guī)模決定了企業(yè)的實力；企業(yè)人力資源規(guī)劃中，不同形式和時間周期的聘用制度，也在解決業(yè)務周期與人員周期之間的矛盾；如果哪個企業(yè)能夠借鑒應用古時的耕戰(zhàn)制，將無疑大大降低運作成本，提升競爭優(yōu)勢；古代的級別制度，與現(xiàn)代的人力資源的職業(yè)生涯規(guī)劃管理和崗位價值體系有異曲同工之處。

　　秦國方陣中一個非常重要的組成部分是其信息傳遞和指揮系統(tǒng)，無異于現(xiàn)代企業(yè)的信息系統(tǒng)。古人以“令、旗、金、鼓等”指揮著隊陣的沖殺、轉(zhuǎn)向、退守與行進，諾大一個方陣，行進有序、陣腳實穩(wěn)。

　　在現(xiàn)代管理中，著名的“牛鞭效應”亦是反映在信息不對稱和信息延遲作用下，產(chǎn)生的供應鏈成本低效率問題。越來越多的企業(yè)在實施ERP的過程中，初衷之一就是努力減少信息失真、錯導和延遲所帶來的損失。古時無法想象現(xiàn)時的計算機系統(tǒng)，但是令旗、金鼓、狼煙與烽火同樣指揮著千軍萬馬，達成高效的統(tǒng)一。

　　資源與績效

　　古時征戰(zhàn)成敗依附于四類資源的占有：國土、人口、糧食和技術。在眾多戰(zhàn)役和長年戰(zhàn)爭中，國力的這四方面決定了戰(zhàn)爭的**終結果。同時這四個方面又成為各諸侯國努力爭取和爭奪的目標，使之成為下一輪競爭的依賴和基礎。秦軍在歷代王侯統(tǒng)治時期，不斷擴大著自己的疆土，拒有秦嶺漢中，奪取成都平原，筑長城、挖靈渠、修直道，從軍事和經(jīng)濟不斷積累力量。17-60歲男子的郡縣兵役制和耕戰(zhàn)政策保障了足夠低負荷的兵源。都江堰、鄭國渠的修建，較六國更加注重糧食這一長期戰(zhàn)備資源的積累。青銅技術和精湛兵器技術的推廣應用，使其戰(zhàn)斗力明顯提升。

　　現(xiàn)代企業(yè)追求的目標中，市場份額（對應著國土）、人員規(guī)模（人口）、財務現(xiàn)金流（糧食）和專業(yè)技術（技術），亦為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的標志和保障。將這四個要素的順序重新調(diào)整一下，即與當前甚為流行的卡普蘭博士的“平衡計分卡”完全吻合。人口的規(guī)模和素質(zhì)（學習與成長指標）決定著技術的把握和創(chuàng)新（內(nèi)部流程指標），人口和技術優(yōu)勢的疊加作用導致了國土（外部市場指標）的延伸，國土的擴張奠定了糧食戰(zhàn)備（財務指標）的基礎，糧食儲備又循環(huán)推動了人口、技術和國土的發(fā)展。

　　秦人在績效管理上的實際舉措，也令現(xiàn)代人吃驚。除了軍隊級別制度之外，軍工管理制度將責任分解到人。秦傭坑出土的兵器上刻著每一個工匠的名字和生產(chǎn)時間。明確的軍功授爵制度將戰(zhàn)場殺敵數(shù)量與爵位、田宅、免除徭役的激勵直接關聯(lián)，導致秦人作戰(zhàn)非常勇敢。負向激勵上體現(xiàn)著詳細的奉律規(guī)定，以致于技藝不強的士兵的“末位懲罰”之外，其上級和選募者亦要受罰?，F(xiàn)代管理的績效管理仍然視為“組織的發(fā)動機”和戰(zhàn)略目標的細分追求和保障，能夠在企業(yè)內(nèi)部達到“上下同欲”的境界是難得的同向、互動發(fā)展機遇。

　　資源是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術運作的前提,績效亦是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術努力的結果；同時績效推動著資源的循環(huán)積累，從而形成了戰(zhàn)略、運作和績效的順序循環(huán)。

　　體會了古時軍陣方略對現(xiàn)代戰(zhàn)略思想的影響，就不難理解為什么歷年來博鰲論壇上領銜的諸位房地產(chǎn)行業(yè)總裁們80%以上是軍人出身，如王石、劉曉光、張寶全、張雷等；也同樣理解了中國近年成長起來的大企業(yè)集團中，聯(lián)想、海爾、華為等公司多少有一些半軍事化管理的色彩；理解了為什么國外大公司通用、霍尼韋爾、IBM、和HP的管理層們?nèi)巳硕荚谡勚鞒毯图o律。

**后，引用一位戰(zhàn)略顧問經(jīng)常講述的一段體會，來結束秦軍方略和現(xiàn)代管理的關系討論，他的體會也是來自一位咨詢客戶對他的反向教育。這一客戶歸納企業(yè)成功，只依賴于三個問題的答案。第一個問題是“誰是我們的敵人”，即為我們的市場、機會、對手在哪里，戰(zhàn)略是否正確？第二個問題是“我們的兵器是否精良”，我們的戰(zhàn)術、戰(zhàn)備是否具有競爭力，運作效率是否優(yōu)秀？第三個問題是“我們的戰(zhàn)士是否能打仗”，我們的人員是否有足夠的動力、激情和素質(zhì)來面對激烈、殘酷的競爭？

                                                         ——摘自《企業(yè)管理》