羅曉
報社編輯，本科學歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。
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選擇什么樣的贏利模式
“其實，是客戶推著我們開發(fā)了營銷課”，宋博士說，“每次做培訓需求調查，都有超過60%的客戶告訴我們，讓自己**頭痛的，是營銷和銷售的問題”。
針對這樣一個迫切的市場需求，易中公司花了一年的工夫，在培訓市場上找老師、找課程、組織培訓、聽取客戶的反饋……結果令人失望。這些課程要么是為大企業(yè)設計的，要么是為基層的銷售人員設計的，而中小企業(yè)的老總和銷售主管需要解答的，是一個個擺在眼前的難題——
“我的產品為什么賣不出去？”
“選擇大客戶不賺錢，選擇小客戶收不回錢?！?/p>
“銷售隊伍要么賣不出去東西，要么向我漫天要價！”
“我們再努力，就是長不大，過不了一千萬（一個億）的坎！”
“以前一招就靈，現(xiàn)在連使數(shù)招也不見效?！?/p>
“東西賣出去了，錢卻收不回來！”
“漲價怕丟掉客戶，降價又賺不到錢！”
……
“中國的中小企業(yè)是**有活力的，也是**渴望學習的。如果你講的方法確實有用，他會毫不猶豫地采取行動。”
宋博士深有感觸地說：“既然市場上沒有適合中小企業(yè)的營銷課程，為什么不能為他們定制一個呢？過去我一直專注的領域是戰(zhàn)略，沒有專門講過營銷。其實，戰(zhàn)略70%的內容離不開營銷：誰是你的目標客戶？你的產品是否有競爭力？選擇什么樣的贏利模式？……這些是戰(zhàn)略的問題，同時也絕對是營銷的問題?！?/p>
發(fā)表于 @ 2008年07月26日 00:36:00 |點擊數(shù)（）
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- 報社編輯，本科學歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國、省、市級新聞學會、企業(yè)報協(xié)會評比各種獎項。在國家級不同報刊雜志發(fā)表典型報道、產業(yè)觀察、市場分析、報告文學等作品上百篇，獲第四屆全國理論創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎、首屆“世界重大理論創(chuàng)新成果”特等獎、《中國工業(yè)報》征文一等獎。（本博客推薦文章目的在于學習和推廣交流，作者有異議可留言刪去。）
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