“東方紅”家族的聚會

            記者　羅曉

 

“一年好景君須記，**是橙黃橘綠時?！痹跅魅~如火、丹桂飄香的迷人季節(jié)里，盛況空前的中國一拖集團(tuán)有限公司產(chǎn)品商務(wù)洽談會，在享譽(yù)盛名的文明古都洛陽如期舉行。這次產(chǎn)品商務(wù)洽談會突出了“樹立形象、展示產(chǎn)品、加強(qiáng)溝通、雙贏共進(jìn)”的主題，大會具有“突出創(chuàng)新意識、突出整體實(shí)力、突出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、突出廠商合作”的特色　。

從某種程度上講，人氣指數(shù)是企業(yè)在波譎云詭商戰(zhàn)中的“晴雨表”。本次產(chǎn)品商務(wù)洽談會規(guī)?？涨?，到會代表人數(shù)創(chuàng)歷史**高記錄。據(jù)悉，這次會議一拖集團(tuán)公司共邀請了一拖農(nóng)業(yè)機(jī)械板塊、工程機(jī)械板塊、動力機(jī)械板塊、汽車板塊、零部件板塊等８個產(chǎn)品主銷單位的７３０家經(jīng)銷商、近千名經(jīng)銷商代表赴會。分布在全國各地不同行業(yè)、經(jīng)銷一拖不同主機(jī)產(chǎn)品的新老朋友“群英聚會”，共謀廠商合作、雙贏發(fā)展大計，這在一拖公司歷史上并不多見。這種“打破慣例”的大會組織形式體現(xiàn)了務(wù)實(shí)創(chuàng)新的精神，也是對一拖營銷管理服務(wù)水平的一次檢閱。

市場競爭靠實(shí)力和競爭力說話。一拖集團(tuán)公司在去年經(jīng)營績效創(chuàng)歷史**好水平后，今年以來面對宏觀調(diào)控帶來的市場變化，通過千方百計克服原材料漲價造成的成本壓力，堅持推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和體制創(chuàng)新等，使經(jīng)濟(jì)總量在較高基數(shù)上實(shí)現(xiàn)較大幅度的增長，企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增強(qiáng)，部分主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)位勢進(jìn)一步提升，從而使一拖公司在市場上的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，一拖營銷領(lǐng)域呈現(xiàn)出了蓬勃壯大之勢。這次大會是對一拖良好發(fā)展形勢和綜合實(shí)力的一次展示。

工廠風(fēng)貌是企業(yè)的外觀形象。會議期間，大會經(jīng)銷商代表、用戶代表通過聽取大會主辦單位、產(chǎn)品主銷單位的情況介紹和親身到一拖公司進(jìn)行實(shí)地參觀，從對一拖氣象一新的廠容廠貌和一拖這個全國工業(yè)旅游示范點(diǎn)的“一拖名片”上，能夠看出一拖這個國有特大型老工業(yè)企業(yè)發(fā)生的喜人變化。

商務(wù)洽談會是廠商加強(qiáng)溝通與合作的**好時機(jī)。今年的產(chǎn)品商務(wù)洽談會，一拖集團(tuán)公司把“戲臺”搭在自家門前，為一拖各板塊主機(jī)產(chǎn)品廠家提供了產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、市場交易的平臺，這樣做，有利于大會“東道主”——　一拖集團(tuán)公司發(fā)揮地域優(yōu)勢，方便了一拖各板塊主機(jī)產(chǎn)品廠家與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)“廠商感情”，同時，也方便了經(jīng)銷商代表、用戶代表相互傳遞信息、把握市場脈搏，通過互動交流密切和鞏固廠商產(chǎn)銷關(guān)系，滿足用戶、經(jīng)銷商、廠家三方的長遠(yuǎn)利益和可持續(xù)發(fā)展需要。

會議期間，一拖產(chǎn)品各主銷單位“近水樓臺”，通過仔細(xì)聆聽“來自市場的聲音”　，找出自己與行業(yè)其他廠家的差距，使自己更好地改進(jìn)營銷工作，進(jìn)一步提升營銷服務(wù)水平，促進(jìn)“東方紅”產(chǎn)品的經(jīng)銷商為提高一拖產(chǎn)品份額和市場銷量做貢獻(xiàn)。由此不難看出，一拖營銷領(lǐng)域根據(jù)企業(yè)跨越式發(fā)展要求和市場形勢的變化，在營銷理念和營銷方式上正在發(fā)生著悄然變革。

競爭無處不在，在看不見硝煙的商戰(zhàn)中，市場角逐的落腳點(diǎn)集中在產(chǎn)品的同質(zhì)化方面。本次產(chǎn)品商務(wù)洽談會，一拖集團(tuán)公司首次將各板塊質(zhì)量優(yōu)良的主機(jī)系列產(chǎn)品集中亮相，可謂“東方紅”家族產(chǎn)品一次隆重的盛會。在產(chǎn)品商務(wù)洽談會主會場和各分會場上，一拖集團(tuán)公司不同板塊有１００多臺樣機(jī)“閃靚登場”　，一展“東方紅”產(chǎn)品家族強(qiáng)者的風(fēng)采——

在以拖拉機(jī)為主的農(nóng)機(jī)板塊產(chǎn)品展位上，走遍祖國山川大地的“東方紅”大輪拖、中輪拖、小輪拖和履拖產(chǎn)品種類齊全，卓越匹配，光彩照人。

“東方紅”動力機(jī)械板塊配套系列產(chǎn)品技術(shù)**流，性能可靠，動力強(qiáng)勁，品質(zhì)優(yōu)良，令人心儀。

卓而不凡的工程機(jī)械板塊產(chǎn)品，不管是工業(yè)推土機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)等大型機(jī)械，還是叉車、攤鋪機(jī)、水泥泵車等一拖產(chǎn)品家族的“新貴”　，完美地體現(xiàn)了一拖工機(jī)板塊產(chǎn)品的寬度和深度。

汽車板塊各類新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品琳瑯滿目，從一個側(cè)面反映了一拖產(chǎn)品多元化的發(fā)展變化，顯示了一拖新的市場競爭優(yōu)勢的培育和一拖集團(tuán)公司向“百億工程”目標(biāo)沖擊的準(zhǔn)備。

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    今年的一拖產(chǎn)品商務(wù)洽談會期間，“東方紅”家族產(chǎn)品上演了內(nèi)容精彩的團(tuán)隊“大合唱”。經(jīng)銷商和用戶代表通過全新認(rèn)識一拖，能夠增強(qiáng)相互了解與信任，從而堅定“雙贏”合作的信心。

 

                                             （原載于《農(nóng)機(jī)汽車報》）

 

 

發(fā)表于 @ 2008年07月01日 06:03:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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