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王超安

管理咨詢師,利用業(yè)余時(shí)間從事產(chǎn)業(yè)研究20余年,擔(dān)任多家學(xué)術(shù)媒體特約記者、特約撰稿人。

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原創(chuàng):一線營(yíng)銷管理存商機(jī)(管理新招)收藏

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一線營(yíng)銷管理存商機(jī)(管理新招)

                   王超安

  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)接受市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),企業(yè)必須通過(guò)吸引用戶來(lái)提高經(jīng)濟(jì)效益。加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍一線的科學(xué)管理,會(huì)使企業(yè)出現(xiàn)更多商機(jī),擁有更多用戶。

  一線營(yíng)銷員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)品不能一賣了之,而應(yīng)對(duì)所轄區(qū)域通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、信息反饋等方式了解產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐恼加新始捌放菩蜗?、用戶的需求現(xiàn)狀。對(duì)于那些需要消費(fèi)的用戶,要及時(shí)地把本企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣傳到用戶。

  營(yíng)銷有關(guān)部門應(yīng)通過(guò)信函、電話等方式與用戶定期聯(lián)系,知道企業(yè)產(chǎn)品在使用過(guò)程中的優(yōu)缺點(diǎn)。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)讓用戶親自示范,并進(jìn)行“評(píng)頭論足”,將結(jié)果反饋到企業(yè),增強(qiáng)用戶的參與意識(shí),生產(chǎn)出“雙贏”產(chǎn)品。

  企業(yè)一線營(yíng)銷員工要多吸收轄區(qū)的業(yè)內(nèi)人士及同行業(yè)的退休人員,納入營(yíng)銷末端網(wǎng)絡(luò),發(fā)揮他們的人緣、地緣優(yōu)勢(shì)幫助推銷自己的產(chǎn)品;靈活地掌握當(dāng)?shù)貎?yōu)惠政策和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品性能、價(jià)格及市場(chǎng)策略,不斷擴(kuò)大銷路。

  視用戶為“上帝”,減少流通環(huán)節(jié),設(shè)立專賣店,完善售后服務(wù)。一線營(yíng)銷人員須開(kāi)辟多種銷售渠道,可以實(shí)行鄉(xiāng)村駐點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷;電話預(yù)約,送貨上門;財(cái)產(chǎn)抵押,分期付款;租賃經(jīng)營(yíng),入股合作;質(zhì)量公證,產(chǎn)品送保;以舊換新、差價(jià)補(bǔ)償;不滿意可退貨、換貨等促銷方式。




發(fā)表于 @ 2008年05月12日 11:58:00 |點(diǎn)擊數(shù)(88)

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管理咨詢師,利用業(yè)余時(shí)間從事產(chǎn)業(yè)研究20余年,擔(dān)任多家學(xué)術(shù)媒體特約記者、特約撰稿人,自上世紀(jì)90年代以來(lái),先后在新華社、人民日?qǐng)?bào)社、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)社、農(nóng)民日?qǐng)?bào)、中國(guó)工業(yè)報(bào)等媒體發(fā)表作品300余篇,其中在中文核心雜志發(fā)表作品40多篇。目前就職于一拖股份公司。 本博客除注明“原創(chuàng)”作品外,其余作品均來(lái)自網(wǎng)絡(luò),如涉及版權(quán),請(qǐng)告知以便刪除。
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