拖拉機市場面臨著較好的成長環(huán)境

        從行業(yè)環(huán)境和營銷環(huán)境看，我國拖拉機產(chǎn)業(yè)在政策扶持、市場增長、用戶需求增加的形勢下，發(fā)展趨勢越來越好，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)位勢持續(xù)提升、市場集聚步伐加快、用戶需求保持旺盛的趨勢，行業(yè)成長能力得到進(jìn)一步的提高。

       １、惠農(nóng)政策驅(qū)動產(chǎn)業(yè)位勢持續(xù)增長。2007年，在惠農(nóng)政策的驅(qū)動下，我國拖拉機市場盡管出現(xiàn)市場階段性調(diào)整，拖拉機工業(yè)現(xiàn)價工業(yè)總產(chǎn)值、產(chǎn)品銷售收入和利潤總額等主要經(jīng)濟指標(biāo)均取得較大幅度增長。一是現(xiàn)價工業(yè)總產(chǎn)值穩(wěn)步提升。拖拉機工業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)價工業(yè)總產(chǎn)值476億元，同比增長約10％，仍保持著穩(wěn)健的發(fā)展趨勢。二是產(chǎn)品銷售收入大幅提升。拖拉機產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到496.8億元，同比增長15.9%。大中型拖拉機仍然是拖拉機產(chǎn)品銷售的主要組成部分，產(chǎn)銷量雙方突破２０萬臺，再創(chuàng)歷史新高。三是利潤總額持續(xù)增長。受主要拖拉機生產(chǎn)企業(yè)的盈利能力帶動，利潤總額增長速度基本與主營業(yè)務(wù)收入的增幅保持同步，實現(xiàn)了“雙增長”的目標(biāo)。2007年，實現(xiàn)利潤18.2億元，同比增長15.2％。四是產(chǎn)品出口大幅提高。全年，共實現(xiàn)出口交貨值31.94億元，同比增長53%。其中，70馬力及以上輪拖產(chǎn)品的出口量近7000臺，同比增長近36%。

       ２、市場聚焦帶動產(chǎn)業(yè)整合步伐加快。我國拖拉機產(chǎn)業(yè)越來越呈現(xiàn)出市場競爭加劇、優(yōu)勢企業(yè)壟斷、產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整的現(xiàn)象，競爭日趨激烈，將出現(xiàn)新的產(chǎn)業(yè)集群。一是市場在調(diào)整中競爭加劇。各生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合今年行業(yè)環(huán)境和營銷環(huán)境的變化特點，在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的背景下，開展多種形式的差異化營銷活動，開發(fā)更多的發(fā)展空間。大中輪拖市場受市場階段性調(diào)整、區(qū)域政策性指導(dǎo)和油價攀升等因素的影響，各主要農(nóng)機企業(yè)紛紛增加公關(guān)力度，爭奪項目車市場。小輪拖企業(yè)用品質(zhì)戰(zhàn)和實用性替代傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)，市場爭奪逐漸進(jìn)入理性化。二是企業(yè)在競爭中優(yōu)勢聚集。2007年，從大中拖企業(yè)銷量上看，中國一拖、福田雷沃、江蘇悅達(dá)、東風(fēng)農(nóng)機四家企業(yè)占據(jù)市場總產(chǎn)量的62.3％，其中中國一拖實現(xiàn)銷量4.4萬余臺，繼續(xù)保持行業(yè)第**的位勢；小拖市場份額主要被山東時風(fēng)、中國一拖、北汽福田所占領(lǐng)。從銷售區(qū)域看，大中拖目標(biāo)市場黑龍江、新疆、江蘇、河南等省份的市場份額較大。從銷售利潤上看，拖拉機行業(yè)18.2億元的組成中，山東時風(fēng)、福田雷沃、中國一拖、常發(fā)集團4家企業(yè)實現(xiàn)的利潤，占據(jù)行業(yè)利潤的83％以上。三是產(chǎn)業(yè)在競爭中整合加快。產(chǎn)業(yè)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、并購重組步伐加快，央企資本、境外資本、民營資本等成為投資的顯著亮點。拖拉機產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)汽車、工機、柴油機行業(yè)巨頭相繼進(jìn)入的同時，跨國公司約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科和賽邁道依茨四大農(nóng)機巨頭齊聚中國，國機集團將中國一拖收歸麾下、迪爾公司收購寧波奔野將成為行業(yè)的加快整合的標(biāo)志。據(jù)悉，一些央企將借助其規(guī)模和結(jié)構(gòu)優(yōu)勢加大重組并購?fù)侠瓩C產(chǎn)業(yè)力度，未來的產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整將逐步加快。

       ３、經(jīng)營能力推動用戶消費持續(xù)高漲。經(jīng)營能力不但影響著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向，而且將決定著用戶對產(chǎn)品的購買行為?！笆晃濉逼陂g，經(jīng)營能力不斷提高的農(nóng)民，將推動拖拉機市場一直保持又好又快的發(fā)展趨勢。一是農(nóng)民收入增加保證消費需求。2007年全國農(nóng)民人均純達(dá)到4140元，首次突破4000元大關(guān)，增幅達(dá)到9.5%，連續(xù)4年實現(xiàn)農(nóng)民收入增速超過6%，工資性收入成為農(nóng)民增收的重要來源。補貼政策發(fā)揮了良好的調(diào)控作用，調(diào)動了農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化、從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性。二是經(jīng)營多元增加農(nóng)機需求。農(nóng)民經(jīng)營渠道呈現(xiàn)多元化，越來越多的農(nóng)民離開土地，農(nóng)業(yè)機械的廣泛應(yīng)用，把農(nóng)民從繁重的體力勞動中逐步解放出來，用戶對農(nóng)機的需求更加強烈。農(nóng)機已經(jīng)成為農(nóng)民的經(jīng)營工具，增加了創(chuàng)業(yè)增收能力，形成了良性發(fā)展的機制。三是經(jīng)營能力提高用戶購買熱情。由于農(nóng)機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整滿足了不同區(qū)域用戶的需求，滿足了用戶經(jīng)營的需求，帶動了購買拖拉機等農(nóng)業(yè)機械的熱情。大中型拖拉機作為農(nóng)業(yè)機械的主要動力，由于具有較高的使用與盈利能力，受到多數(shù)用戶的青睞。(作者：王超安　管理咨詢師)

發(fā)表于 @ 2008年03月11日 17:27:00 |點擊數(shù)（）

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