作者：王超安

 

今年以來，農(nóng)機(jī)市場出現(xiàn)調(diào)整，階段性特征比較明顯，呈現(xiàn)出“首季趨淡、階段調(diào)整、蓄勢發(fā)展”的趨勢。傳統(tǒng)的一季度銷售旺季，市場表現(xiàn)平淡，進(jìn)入二季度以來，市場逐步回暖。面對這種現(xiàn)象，專家分析認(rèn)為，在多種利好因素條件下，盡管農(nóng)機(jī)市場出現(xiàn)階段性調(diào)整，今后仍將保持穩(wěn)健快速發(fā)展的趨勢，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)結(jié)合外部環(huán)境變化的趨勢，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，以變應(yīng)變抓住發(fā)展的機(jī)遇。

今年1－7月份，農(nóng)機(jī)市場表現(xiàn)與往年不同，出現(xiàn)階段性的調(diào)整。預(yù)計，這種調(diào)整將波及今年乃至今后一段時期。一是市場出現(xiàn)調(diào)整。農(nóng)機(jī)市場主要產(chǎn)品大中型拖拉機(jī)和收獲機(jī)械產(chǎn)量，同比分別下降2.47%和32.66%。大中型拖拉機(jī)一季度銷售臺份同比降低6.41%，只有5.2萬臺；1-7月份銷售量不斷上升，同比增長5.3%，達(dá)到12.8萬臺；收獲機(jī)械受補(bǔ)貼導(dǎo)向的影響，下滑幅度較大，全年大幅下滑已成定局。我國拖拉機(jī)企業(yè)加大出口力度，1－7月份實(shí)現(xiàn)出口24.7億元，同比增長69.4%，高于農(nóng)機(jī)行業(yè)出口水平。二是企業(yè)營銷鏈壓力減輕。為搶抓一季度市場機(jī)遇，一些企業(yè)加足馬力生產(chǎn)，由于市場未能出現(xiàn)火爆的局面，產(chǎn)品積壓較多。自二季度之后，農(nóng)機(jī)企業(yè)根據(jù)市場變化的特點(diǎn)，加強(qiáng)了市場預(yù)測工作，對產(chǎn)供銷進(jìn)行了調(diào)整，逐步調(diào)整產(chǎn)品制造周期，減輕了銷售壓力，基本解決了庫存、鋪貨居高不下的問題，進(jìn)入到良性循環(huán)階段，企業(yè)運(yùn)營能力明顯提高。特別是5、6、7月份，我國大中型拖拉機(jī)銷量超過去年同期水平，一些名牌企業(yè)出現(xiàn)供不應(yīng)求的階段性高潮局面。世紀(jì)金星、歐豹、開拓者等系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，吸引了眾多用戶。三是產(chǎn)品熱點(diǎn)不斷轉(zhuǎn)移。近年來，在購機(jī)補(bǔ)貼政策的帶動下，農(nóng)機(jī)市場得到快速的發(fā)展，由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、耕作習(xí)慣、耕種收水平等方面的不同，產(chǎn)品熱點(diǎn)不斷轉(zhuǎn)移，今年的市場表現(xiàn)尤為明顯。小麥?zhǔn)斋@機(jī)收率達(dá)到80％以上，產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期的中后期階段，大型、節(jié)能型的收獲機(jī)械產(chǎn)品仍然受到用戶的歡迎；大中型拖拉機(jī)作為傳統(tǒng)的動力裝置，自2004年以來，基本上保持著每年增加5萬臺左右的速度增長。今年1－7月份，25－40馬力輪式拖拉機(jī)市場銷量**大，70－90馬力輪式拖拉機(jī)增長幅度較大，160以上馬力輪式拖拉機(jī)實(shí)現(xiàn)小批量銷售，大中輪拖產(chǎn)品的競爭日益激烈,有限的國內(nèi)市場份額必將重新劃分。

自2004年農(nóng)機(jī)市場啟動以來，基本上保持著持續(xù)穩(wěn)健增長的趨勢。今年的農(nóng)機(jī)市場調(diào)整，引來“拐點(diǎn)說”、“飽和說”等多種觀點(diǎn)，實(shí)際上這是由于產(chǎn)品性能、用戶需求、市場結(jié)構(gòu)相互作用帶來的階段性的振蕩調(diào)整。正是農(nóng)機(jī)市場的這種調(diào)整，將消化多種制約因素，為未來農(nóng)機(jī)市場的健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。一是產(chǎn)品性能不適應(yīng)市場。農(nóng)機(jī)主機(jī)與配套農(nóng)機(jī)具比例低、配套性能差部分是產(chǎn)品不適應(yīng)市場的主要原因。世界發(fā)達(dá)國家的主機(jī)與配套農(nóng)機(jī)具的比例高達(dá)1∶7左右；我國農(nóng)機(jī)主機(jī)與農(nóng)機(jī)具比例大約在1：1.6左右，主機(jī)與配套農(nóng)機(jī)具比例不協(xié)調(diào)，作業(yè)規(guī)模、作業(yè)效率受到限制。生產(chǎn)制造拖拉機(jī)的企業(yè)和農(nóng)機(jī)具的企業(yè)在研發(fā)、制造時沒有保持同步，大型農(nóng)機(jī)具少，中小型居多；有的拖拉機(jī)配套裝置和農(nóng)機(jī)具難配套，形同虛設(shè)；新技術(shù)、新機(jī)具推廣較慢，跟不上用戶保護(hù)性耕作、復(fù)式作業(yè)、精細(xì)化作業(yè)、桔桿還田、粉碎和利用等方面的需要。二是用戶的需求發(fā)生變化。在國家大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)積極推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的情況下，我國當(dāng)前農(nóng)機(jī)用戶的需求基本上是由提高生產(chǎn)力向提高經(jīng)營力轉(zhuǎn)變。從用戶需求上看，用戶購買農(nóng)機(jī)已經(jīng)由傳統(tǒng)的自我耕作的需要，改變?yōu)橐越?jīng)營為目標(biāo)，以盈利能力高低作為購買農(nóng)機(jī)的首要因素，具有盈利、節(jié)能特點(diǎn)的大中型農(nóng)機(jī)成為用戶的優(yōu)選。在一些地區(qū)個別盈利能力低的農(nóng)機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)賣不出去的現(xiàn)象。從購買季節(jié)看，用戶主要在春耕、夏收、秋收之前購買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，其他季節(jié)則為銷售淡季。今年的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼部分地區(qū)因多種原因沒有趕在春耕之前，用戶需求后移。從政府層面上看，通過采取重點(diǎn)補(bǔ)大中型、高性能動力機(jī)械和配套農(nóng)機(jī)具的做法，著力對市場進(jìn)行引導(dǎo)和調(diào)控。目前，補(bǔ)貼資金只能滿足農(nóng)民當(dāng)年購機(jī)需求的20%~40%之間，離用戶的需求仍有一定的距離。三是市場結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢。由于我國部分農(nóng)業(yè)地區(qū)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、改善耕作模式，調(diào)減糧食種植面積，增加高附加值的經(jīng)濟(jì)作物和發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)，對農(nóng)機(jī)的需求呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。市場結(jié)構(gòu)將隨著這種重點(diǎn)工作的推進(jìn)程度而進(jìn)行有規(guī)律的調(diào)整，一些農(nóng)機(jī)企業(yè)市場結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢，跟不上市場變化，失去發(fā)展的機(jī)遇。部分企業(yè)沒有看到這種變化，不是主動的適應(yīng)市場，而是習(xí)慣于用傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)傳統(tǒng)的市場，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與市場結(jié)構(gòu)調(diào)整沒有同步，沒有在市場細(xì)分、目標(biāo)市場、營銷策略方面達(dá)到并重互動。同時，在國際市場開拓方面，出口農(nóng)機(jī)主要以國內(nèi)生產(chǎn)的中低端、中小型產(chǎn)品為主，盡管農(nóng)機(jī)出口額同比增長幅度較快，所占整個銷售比重仍然較小。

今后一段時期內(nèi)，農(nóng)機(jī)市場將隨著國家政策、行業(yè)趨勢、市場導(dǎo)向和用戶需求的轉(zhuǎn)變而發(fā)生有規(guī)律的調(diào)整。為此，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際，集聚自身優(yōu)勢，提高利用內(nèi)外部資源的能力和水平，緊抓市場機(jī)遇，滿足用戶需求，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。一是提高產(chǎn)品使用性能。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在應(yīng)牢固樹立以用戶為導(dǎo)向的觀念，將用戶的需求體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、制造、銷售的整個過程之內(nèi)，制造出高性價比的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。認(rèn)真對標(biāo)國內(nèi)外先進(jìn)產(chǎn)品，查找自身產(chǎn)品的差距，強(qiáng)化差異化賣點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)實(shí)用性和配套性，增強(qiáng)產(chǎn)品性能。農(nóng)機(jī)主機(jī)企業(yè)要通過和農(nóng)機(jī)具企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高主機(jī)和農(nóng)機(jī)具的配套能力，提高耕作效率。同時，堅持農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝相結(jié)合，以高性能的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；倪f進(jìn)式發(fā)展。二是滿足用戶需求變化。當(dāng)前，農(nóng)民對農(nóng)機(jī)的需求是剛性的、線性的，在新農(nóng)村建設(shè)的過程中農(nóng)民對大中型、節(jié)能型、盈利性較強(qiáng)的產(chǎn)品需求將一直保持旺盛的需求，國家的惠農(nóng)政策也將進(jìn)一步加強(qiáng)。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)抓住用戶需求特點(diǎn)，積極將大中馬力、節(jié)能型、盈利性高的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品投向市場、滿足用戶。同時，在提高可靠性的同時，增加產(chǎn)品的性能和功能，適應(yīng)耕種收一條龍工作的需要，提高用戶的經(jīng)營效益。農(nóng)機(jī)企業(yè)只有滿足用戶的需求，才能抓住、用好惠農(nóng)政策的機(jī)遇，做到企業(yè)、市場、用戶多方共盈，發(fā)揮乘數(shù)效應(yīng)。三是加快市場結(jié)構(gòu)調(diào)整。在國內(nèi)市場上，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)分析不同區(qū)域農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展趨勢，結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)的階段性目標(biāo)，做好市場細(xì)分，選擇好目標(biāo)市場，制定切實(shí)可行的營銷策略，加快市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整。在國外市場上，農(nóng)機(jī)企業(yè)要利用兩種資源和兩種市場，通過發(fā)揮生產(chǎn)要素優(yōu)勢，加快市場結(jié)構(gòu)調(diào)整和自主創(chuàng)新步伐，采取國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售、國外生產(chǎn)國外銷售等方式，建立生產(chǎn)、營銷、采購戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)的高中端、大中型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在國際市場和產(chǎn)品的出口上占領(lǐng)一席之地，塑造本國國際化的企業(yè)形象和品牌形象。同時，關(guān)聯(lián)企業(yè)之間可以通過優(yōu)勢聯(lián)合、聚集，實(shí)行企業(yè)外部資源“共享”，發(fā)揮各自不同的技術(shù)優(yōu)勢和管理經(jīng)驗(yàn)，形成新的競爭優(yōu)勢。